Qc - Spécialiste en Activation des Ventes/Sales Enablement Job Montréal area,Montreal Province de Québec Canada,Sales

Position: GardaWorld - Qc - Spécialiste en Activation des Ventes / Sales Enablement - 65k-85k
Location: Montreal

Spécialiste en activation des ventes

65 to 85k

Relève de : Responsable de l'activation des ventes

Soutient : Directeurs des ventes (ECAM, Guarding, Systems) et Représentants en développement des affaires (BDR)

Objectif

Augmenter la productivité des vendeurs en s’intégrant directement aux équipes de vente et en assumant l’entière responsabilité du processus de vente en arrière-plan — en veillant à ce que le parcours Lead-to-Order (LTO) soit fluide, efficace et uniforme à travers l’organisation.

Ce rôle est le moteur de l’exécution commerciale : il permet aux représentants de se concentrer sur la vente en gérant les outils, les flux de travail et les étapes administratives qui soutiennent la transaction.

Principales responsabilités

1.Soutien à la gestion des ventes

Agir en tant que partenaire opérationnel des directeurs des ventes dans le cadre des réunions hebdomadaires Participer aux réunions de l’équipe commerciale afin de :

Identifier les enjeux liés au CRM (Gestion de la relation client) ou à la tarification/aux devis Suivre l’évolution du pipeline et la qualité des opportunités Partager les outils, modèles et ressources pertinents

Apporter un soutien aux transactions en préparant les dossiers de soumission, en mettant en forme les propositions et en adaptant le matériel au contexte client Accompagner les commerciaux sur la conformité des processus, les étapes de devis, les mises à jour CRM et les exigences pour faire progresser les opportunités Coordonner le soutien aux devis et aux contrats

2.Responsable du processus Lead-to-Order (LTO)

S’assurer que chaque étape du processus LTO est respectée et fonctionnelle :

Création du lead Suivi des opportunités Génération des devis

Flux d’approbation Transfert du contrat

Identifier et corriger les écarts de processus, escalader les obstacles et améliorer la rapidité d’exécution

3.Excellence CRM (Salesforce / Net Suite)

Assurer l’intégrité des données CRM en surveillant les champs clés (montant, date de clôture, début de contrat, probabilité) Former les commerciaux à la bonne utilisation du CRM et accompagner l’intégration de nouveaux outils Effectuer des pré-audits hebdomadaires afin de garantir l’exactitude des rapports destinés à la direction Collaborer avec l’équipe Business Intelligence

4.Gestion des prospects et soutien administratif

Collaborer avec les équipes marketing et BDR pour assurer le suivi des leads entrants et sortants Gérer les flux de devis Pardot et les flux documentaires pour garantir une documentation client précise et dans les délais Mettre en œuvre le parcours d’intégration des nouveaux commerciaux avec un plan de 30-60-90 jours (outils, processus, formation CRM) S’assurer que les commerciaux sont pleinement équipés pour être rapidement productifs et respecter correctement le processus LTO

5.Génération de leads et soutien aux campagnes

Collaborer avec les équipes marketing, les BDR et les directeurs des ventes afin de soutenir les initiatives de génération de prospects via les canaux entrants et sortants. Accompagner les représentants des ventes dans l’exécution des campagnes, notamment en matière de messagerie, de ciblage, de balisage CRM, de séquences et de bonnes pratiques de suivi. Suivre la performance des campagnes, l’activité des leads et les indicateurs de conversion afin d’identifier les opportunités d’optimisation.

Soutenir la croissance du pipeline en veillant à ce que les prospects soient correctement pris en charge, suivis et transférés tout au long du processus de vente.

6.Formation et autonomisation des équipes commerciales

Offrir une formation continue et un renforcement des compétences sur le CRM, les outils de soumission, les processus de propositions, la gestion des leads et les processus Lead-to-Order (LTO).

Faciliter l’intégration et le développement continu grâce à des plans de formation structurés, du coaching et des programmes d’habilitation adaptés aux rôles. Développer et maintenir des guides de processus, des playbooks, des modèles, des aide-mémoires et des outils de référence rapide afin de soutenir la réussite des commerciaux. Favoriser l’adoption des outils, des systèmes et des processus de vente grâce à un coaching…

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