Directeur du développement des affaires - sme

Rôle et responsabilités

Relevant du directeur des ventes, le ou la Responsable du développement des affaires – SME jouera un rôle clé dans le développement des marchés dans la grande région de Montréal, l’identification de nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée et la création de partenariats durables, dans un environnement technique et collaboratif.

• Développer les marchés existants et identifier de nouvelles opportunités commerciales ;
• Représenter l’entreprise dans les événements commerciaux et auprès des partenaires clés ;
• Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients ;
• Qualifier les opportunités en termes de faisabilité, enligne ment stratégique, probabilité d’obtention et rentabilité;
• Collaborer avec les clients et leurs ingénieurs afin de comprendre les besoins, contraintes, exigences, délais et spécifications techniques liés à chaque nouveau projet;
• Collaborer avec l’équipe de Gentec afin de répondre aux questions techniques des clients;
• Compléter et analyser divers indicateurs provenant d’outils logiciels (dont un CRM) afin de s’assurer de l’atteinte des objectifs de vente;
• Supporter l’équipe en charge d’élaborer les soumissions à l’aide de divers outils informatique (Logiciel Calcu Quote, Gabarit Excel) et web (sites de fournisseurs et revendeurs de pièces électroniques);

• Expérience démontrée en développement des affaires B2B dans un environnement technique (SME, fabrication électronique).
• Capacité stratégique à développer des marchés, identifier des opportunités à forte valeur ajoutée et qualifier les projets selon la faisabilité, la rentabilité et l’alignement stratégique.
• Expérience significative en vente de solutions techniques ou sur mesure, avec des cycles de vente complexes.
• Expérience confirmée en représentation de l’entreprise auprès de clients stratégiques et lors d’événements de l’industrie.
• Expérience de collaboration étroite avec des équipes techniques pour la définition de solutions et le support aux soumissions.
• Excellentes aptitudes en négociation, en représentation et en gestion de relations clients de haut niveau.
• Orientation marquée vers la satisfaction, la fidélisation et la croissance des comptes clients.
• Aisance avec les indicateurs de performance, les CRM et les outils de suivi des ventes.
• Leadership naturel, autonomie élevée et forte orientation résultats.

• Une équipe où l’expertise technique est reconnue et valorisée.
• Des projets concrets, variés et stimulants.
• Un milieu de travail humain, où l’on mise sur l’innovation et la collaboration.
• Horaire flexible orienté vers les résultats
• Programme d’assurances collectives complet
• Reer collectif / RPDB
• Congés payés entre Noël et jour de l’an, en plus des vacances usuelles
• Jusqu'à 500$ de remboursement de frais d'installation pour le télétravail
• Allocation annuelle pour activité physique