Directeur des ventes - Technologie dentaire | Head of Sales - Dental Technology

À noter : Ce poste exige une expérience de vente directe dans l'industrie dentaire (technologie, équipement, logiciels ou fournitures dentaires). Les candidatures sans expérience démontrable de vente dans le secteur dentaire ne seront pas retenues.

À titre de Directeur des ventes, vous prendrez en charge et mènerez la croissance commerciale de Claio AI partout au Canada. Vous serez le principal architecte de notre stratégie de mise en marché pour notre suite d'IA dentaire, en vendant directement aux cliniques dentaires, aux cabinets de groupe et aux DSO (organisations de soutien dentaire). Il s'agit d'un poste à fort impact et très visible, qui allie réflexion stratégique, vente sur le terrain et leadership d'équipe.

Une compréhension approfondie de l'environnement des cliniques dentaires — la façon de penser des dentistes, le fonctionnement des cliniques et les facteurs qui influencent les décisions d'achat — est essentielle et non négociable pour ce rôle.

Stratégie et exécution des ventes

• Définir et exécuter une stratégie de vente nationale pour la suite dentaire de Claio AI sur les marchés canadiens
• Identifier, prospecter et conclure des ventes auprès de cliniques dentaires, de cabinets de groupe multisites et de réseaux de DSO
• Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et la démonstration à la négociation et la signature des contrats
• Bâtir et gérer un pipeline solide assorti de prévisions précises et d'une tenue rigoureuse du CRM

Leadership et constitution d'équipe

• Recruter, encadrer et développer une équipe de vente performante au fil de la croissance de l'entreprise
• Fixer des objectifs de rendement clairs et tenir l'équipe responsable de l'atteinte des indicateurs clés et des objectifs de revenus
• Cultiver une culture de responsabilisation, d'apprentissage et d'obsession du client

Développement de marché

• Établir et entretenir des relations stratégiques avec les principaux intervenants de l'écosystème dentaire (propriétaires de cliniques, gestionnaires de cabinets, associations dentaires, clubs d'étude)
• Représenter Claio AI lors de congrès, de salons professionnels et d'événements de l'industrie dentaire partout au Canada
• Recueillir et transmettre des renseignements de marché afin d'orienter la feuille de route et le positionnement du produit

Collaboration interfonctionnelle

• Collaborer avec l'équipe de produit pour traduire la rétroaction clinique en pistes d'amélioration concrètes
• Travailler avec le marketing pour élaborer du matériel, des études de cas et des campagnes percutantes destinés aux professionnels dentaires
• Relever directement de la PDG, avec des comptes rendus réguliers sur l'état du pipeline, les ventes conclues et les occasions stratégiques

Expérience de vente dans l'industrie dentaire (non négociable — critère filtré en premier)

• 5 ans ou plus d'expérience en vente dans l'industrie dentaire (technologie dentaire, équipement dentaire, logiciels dentaires ou fournitures dentaires). Il s'agit d'une exigence ferme; les candidatures qui ne la remplissent pas ne seront pas considérées.
• Feuille de route démontrée dans la vente auprès de propriétaires de cliniques dentaires et de décideurs de cabinets
• Solide compréhension du fonctionnement des cliniques dentaires, y compris les flux de travail cliniques, l'approvisionnement et les cycles budgétaires
• Réseau existant au sein de la communauté dentaire canadienne (cliniques, DSO, associations dentaires ou clubs d'étude)

Leadership et gestion

• 3 ans ou plus d'expérience dans un poste de gestion des ventes ou de niveau directeur
• Capacité démontrée à bâtir, gérer et faire croître une équipe de vente
• Bilan d'atteinte ou de dépassement constant des objectifs de revenus

Compétences et aptitudes

• Compétences exceptionnelles en communication, en présentation et en négociation
• À l'aise dans la vente d'un produit SaaS ou technologique — capacité à traduire des fonctionnalités techniques en valeur clinique
• Maîtrise des plateformes CRM (Hub Spot ou équivalent)
• Le bilinguisme (français et anglais) constitue un atout important pour le marché canadien
• Disposition à voyager partout au…