Responsable du développement des affaires – Secteur industriel

Responsable du développement des affaires – Secteur industriel

Montréal | Mode hybride | Salaire de base de 90 000 $ à 120 000 $ + bonification annuelle pouvant atteindre 5 000 $ | Territoire du Grand Montréal (déplacement occasionnel dans la province)

Contribuez à des projets industriels d'envergure

Vous êtes passionné(e) par le développement des affaires et aimez évoluer dans un environnement technique où les cycles de vente sont stratégiques et les relations à long terme? Vous souhaitez jouer un rôle clé dans la croissance d'une entreprise reconnue mondialement pour la qualité de ses produits et de son service?

Groupe Swagelok Québec est à la recherche d'un(e) Responsable du développement des affaires pour soutenir sa croissance au sein du marché industriel québécois.

Dans ce rôle, vous développerez de nouvelles occasions d'affaires liées à des projets industriels majeurs (CAPEX), collaborerez avec les principaux acteurs du secteur et contribuerez au positionnement de Swagelok comme partenaire de confiance auprès de sa clientèle.

Pourquoi joindre Groupe Swagelok Québec?

Leader mondial des systèmes de haute performance pour les fluides, Groupe Swagelok Québec se distingue par la qualité de ses produits, son expertise technique et son service à la clientèle.

Nos valeurs guident chacune de nos actions :

• Orientation client, Respect, Intégrité, Amélioration continue, Qualité, Innovation

Nous croyons également que notre succès repose avant tout sur nos employés. C'est pourquoi nous offrons un environnement de travail flexible, collaboratif et stimulant où chacun peut développer son plein potentiel.

Votre rôle

Relevant de la direction, vous serez responsable de développer le marché et d'identifier les meilleures occasions de croissance auprès de clients industriels, de firmes d'ingénierie, d'entrepreneurs, de consultants et d'EPC.

Vous jouerez un rôle stratégique dans le développement de projets à long terme et contribuerez directement à la croissance de l'entreprise.

Principales responsabilités

Développement des affaires

• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.

• Élaborer des stratégies de pénétration de marché ciblées.

• Développer un portefeuille d'opportunités aligné sur les objectifs de croissance de l'entreprise.

• Participer activement au développement de nouveaux projets industriels et de nouveaux marchés.

Gestion des comptes stratégiques

• Développer des relations solides avec les firmes d'ingénierie, consultants, entrepreneurs, EPC et clients finaux.

• Influencer les spécifications techniques en amont des appels d'offres.

• Positionner Groupe Swagelok Québec comme partenaire privilégié sur des projets industriels d'envergure.

Veille stratégique

• Effectuer une vigie active des projets industriels majeurs et des appels d'offres.

• Assurer le suivi des opportunités dans le CRM, de leur identification jusqu'à leur réalisation.

• Collaborer à la préparation des propositions commerciales.

• Suivre les indicateurs de performance (KPI) liés au développement des affaires.

Représentation de l'entreprise

• Représenter Groupe Swagelok Québec lors de salons, conférences et événements industriels.

• Développer un solide réseau professionnel au sein de l'écosystème industriel.

• Organiser et animer des présentations techniques ainsi que des activités de type Lunch & Learn.

• Identifier et développer des partenariats stratégiques.

Vous réussirez dans ce rôle si vous…

• aimez développer de nouveaux marchés et créer de nouvelles occasions d'affaires;

• excellez dans le développement de relations de confiance à long terme;

• appréciez les environnements techniques et les ventes consultatives;

• êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre initiative et votre esprit stratégique;

• aimez collaborer avec plusieurs intervenants dans le cadre de projets complexes.

Profil recherché

• Baccalauréat en administration des affaires, en génie mécanique ou dans un domaine connexe.

• Au moins cinq années d'expérience en développement des affaires dans un environnement industriel ou technique.

• Bonne compréhension des projets industriels et des cycles de vente complexes.

• Excellentes habiletés en communication, négociation et développement de relations.

• Maîtrise d'un…