Spécialiste du développement des affaires Job Montréal area,Montreal Province de Québec Canada,Sales

Location: Montreal

Avantages

Une rémunération compétitive;

L’opportunité d’être la première ressource ventes avec la responsabilité de bâtir et piloter la stratégie commerciale dès le départ, avec un impact direct sur la trajectoire de l’entreprise;

Une culture collaborative, axée sur la mission, où la conformité est considérée comme un levier stratégique;

Un mode de travail hybride flexible (au moins une journée par semaine au bureau).

Ce rôle est pour vous si vous…

Êtes motivé
· e par la création et la structuration d’une fonction de ventes dans un environnement commercial en développement;

Avez démontré votre capacité à ouvrir des portes directement auprès de décideurs (PDG, COO, CCO) dans le secteur de la gestion d’actifs;

Êtes structuré
· e (CRM, KPI, reddition de comptes), tout en étant entrepreneurial
· e et débrouillard
· e dans l’exécution;

Souhaitez jouer un rôle clé et fondateur du côté commercial d’une Reg Tech en croissance;

Comprenez comment naviguer des cycles de vente longs et consultatifs dans des environnements réglementés et sophistiqués;

Souhaitez travailler étroitement avec notre COO et notre équipe Expérience client afin d’assurer une continuité fluide entre la prospection, les ventes et l’intégration client;

Possédez une connaissance suffisante de l’industrie de la gestion d’actifs pour interagir avec crédibilité auprès de professionnels évoluant dans des environnements réglementés.

Qualifications

Diplôme universitaire, idéalement en administration ou en finance;

Entre deux (2) et cinq (5) ans d’expérience dans la vente de produits ou services technologiques complexes, avec un cycle de vente consultatif, ou encore dans un rôle lié au développement des affaires au sein de firmes de gestion d’actifs, courtiers ou autres institutions financières réglementées;

Capacité démontrée à mener des discussions de vente consultatives avec des professionnels seniors en services financiers ou dans d’autres environnements réglementés (fortement valorisée);

Excellentes compétences en communication, présentation et influence;

Parfaitement bilingue (maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit considérant une clientèle québécoise francophone et canadienne anglophone);

Maîtrise des outils CRM (Hub Spot un atout) et de la suite Microsoft Office;

Disponibilité pour voyager au Canada, au besoin.

Nous désirons vous rencontrer si vous…

Avez de l’expérience dans un environnement financier réglementé (p. ex. : gestion d’actifs, courtiers en valeurs mobilières, firmes de conseil) et une exposition concrète aux processus de conformité;

Possédez une expérience démontrée en ventes SaaS B2B;

Savez bâtir ou faire évoluer un processus de vente dans un contexte de startup ou de petite équipe;

Êtes un
· e excellent
· e communicateur
· rice, à l’aise d’échanger avec des professionnels expérimentés du secteur (PDG, CCO, etc.);

Êtes capable de vulgariser une proposition de valeur complexe de façon claire et convaincante;

Faites preuve de résilience, de vision stratégique et êtes à l’aise de gérer des cycles de vente dans des industries réglementées;

Êtes entrepreneurial
· e, proactif
· ve et impliqué
· e, capable de porter plusieurs chapeaux;

Accordez de l’importance à la clarté, à la rétroaction et à la transparence;

Êtes débrouillard
· e, adaptable et orienté
· e vers les solutions;

Souhaitez avoir un impact réel dans une entreprise en croissance;

Faites preuve d’un souci du détail et d’un professionnalisme irréprochables.

Responsabilités

Développer une connaissance approfondie de l’entreprise et de ses capacités;

Développer et maintenir un pipeline solide grâce au réseautage, à la prospection, aux références clients et aux partenariats sectoriels;

Concevoir, structurer et exécuter une stratégie de vente complète, de la qualification à la conclusion;

Collaborer avec l’équipe de direction afin d’affiner les propositions de valeur et les messages adaptés aux firmes de gestion d’actifs;

Effectuer des présentations et des démonstrations et rédiger des propositions commerciales;

Maintenir des pratiques rigoureuses dans le CRM et contribuer à la visibilité du pipeline ainsi qu’aux prévisions;

Se tenir à jour des tendances du marché et des activités des concurrents;

Recueillir la rétroaction des clients et des prospects afin d’alimenter le développement produit et les priorités de la feuille de route;

Suivre la performance à l’aide de KPI clairs et assurer une reddition de comptes hebdomadaire auprès du COO.

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