Key Account Manager- Responsable Grands Comptes

Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.

You work in partnership with customers to define and execute a winning growth strategy for both Mondelēz International and the customer.

How you will contribute

You will:

What you will bring

A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:

Êtes-vous prêt à faire bouger les lignes chez Mondelēz International? Participez à notre mission visant à orienter l’avenir des collations. Faites-le avec fierté!

Vous travaillez en partenariat avec les clients pour définir et exécuter une stratégie de croissance gagnante à la fois pour Mondelēz International et pour le client.

Voici comment vous contribuerez

Vos responsabilités :

o Établir et entretenir des relations générales avec les clients à tous les niveaux, en mettant l’accent sur l’établissement de relations à un niveau approprié au sein de la structure du client

o Exécuter la stratégie pour le client

o Assurer la mise en œuvre du plan d’affaires conjoint du client (PACC)

o Optimiser l’utilisation des ressources afin d’accroître la rentabilité des opérations

Ce que vous apporterez

Vous souhaitez influencer votre avenir et accélérer votre carrière ainsi que les expériences et les connaissances suivantes :

o Postes de relations avec les clients

o Augmentation des revenus et de la part de marché

o Production de résultats et résolution de problèmes

o Compréhension de plusieurs clients, des stratégies d’accès au marché, de la structure et des pratiques commerciales

o Compétences en matière de négociation et d’influence

More about this role

What extra ingredients you will bring:

o Relationship Building & Communication:
Strong interpersonal skills to build trust and credibility, with clear and confident communication abilities (written and verbal).

o Commercial Acumen:
Strong financial literacy (forecasting, ROI analysis, RGM), and ability to analyze data (scan, shipment, syndicated (i.e. Nielsen).

Cross-Functional Collaboration:

Ability to coordinate with internal teams (sales, supply chain, marketing, finance) and strong project management skills to ensure flawless execution of key initiatives and customer programs.

o Analytical & Data-Driven Thinking:
Comfort with data platforms (Power BI, Tableau, Excel, Salesforce TPM) and ability to translate data into compelling stories.

o Strategic Account Management:
Proven success in managing national accounts, developing, and executing annual business plans.

Education / Certifications:

Bachelor’s degree in business, Marketing, or related field (MBA a plus)

Job specific requirements:

o 4-6 years of progressive CPG experience (strongly preferred).

o Bonus Requirement – Metro Inc Expertise:
Deep understanding of Metro systems and familiarity with their organizational structure and planning cycles.

Travel requirements:

- Ability to come to the office 2-3 times a week and attend customer meetings, as required.

Work schedule:

o Full-time

Plus d’informations sur ce poste :

Les ingrédients supplémentaires que vous apporterez :

o Établissement de relations et communications : solides compétences interpersonnelles pour instaurer la confiance et la crédibilité, avec une capacité de communication claire et confiante, tant à l’oral qu’à l’écrit

o Sens commercial : bonne maîtrise financière (prévisions, analyse du retour sur investissement, RGM) et capacité à analyser les données (données de balayage, expédition, données syndiquées [ex. : Nielsen]). Collaboration interfonctionnelle : aptitude à coordonner avec les équipes internes…