Vice-Président Ventes Job Montréal area,Montreal Province de Québec Canada,Sales

Location: Montreal

Notre client, le Groupe LOU-TEC (), leader en location d’équipements au Canada offre une grande variété de produits en location telle que des équipements d’élévation, de manutention, des outils et des équipements spécialisés parmi une gamme de plus de 1000 catégories d’équipements de qualité maintenus selon les normes de l’industrie.

Encore cette année, LOU-TEC figure pour une deuxième année consécutive au prestigieux palmarès des sociétés les Mieux gérées au Canada. Cette reconnaissance nationale, l’une des plus importantes décernées aux entreprises privées canadiennes, vient confirmer la solidité de la stratégie d’affaires de LOU-TEC et surtout, l’engagement quotidien de ses équipes.

LOU-TEC bâtira la principale entreprise de location d’équipements au Canada, en offrant des expériences client exceptionnelles grâce au dévouement, à l’expertise et à la passion de l’ensemble de son équipe.

L’organisation est actuellement à la recherche de son Vice-Président(e) Ventes afin de compléter son équipe de haute direction ainsi que pour supporter sa forte croissance.

La personne sélectionnée devra être visionnaire, talentueuse et créative, en plus de démontrer une grande motivation en vue d’accélérer la croissance de l’entreprise. Vous êtes une personne énergique, centrée sur le client et axée sur les résultats. Vous êtes dotée d'un sens aigu des affaires et d'un esprit d’entrepreneur.

Votre désir de participer étroitement aux décisions stratégiques d’une entreprise en plein essor fait de vous un candidat potentiel pour ce poste de haut niveau.

Vice-Président(e) Ventes

Le ou la Vice-Président(e), Ventes est responsable de bâtir et de diriger une fonction commerciale rigoureuse et hautement performante au sein d’une plateforme de location d’équipements en forte croissance, active au Québec et en Ontario.

Ce poste nouvellement créé représente un moment charnière pour LOU-TEC. L’organisation est à la recherche d’un leader commercial pragmatique et axé sur les résultats, capable de faire évoluer la fonction ventes d’un modèle principalement fondé sur les relations d’affaires et les succursales vers un moteur de croissance structuré, proactif et piloté par les données.

Principales responsabilités :

Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de mise en marché pluriannuelle alignée sur les ambitions de croissance de LOU-TEC au Québec et en Ontario ;

Générer une croissance rentable des revenus en cohérence avec les objectifs d’utilisation de la flotte, de BAIIA (EBITDA) et de rendement du capital investi ;

Instaurer et promouvoir une forte culture d’acquisition de nouveaux clients à l’échelle de l’organisation ;

Assurer une gouvernance rigoureuse en matière de tarification ainsi qu’une discipline exemplaire dans les prévisions de ventes ;

Rehausser les standards de vente à travers l’ensemble du réseau de succursales tout en préservant l’agilité et l’autonomie locales ;

Collaborer étroitement avec les directeurs régionaux afin d’aligner les objectifs de croissance sur la capacité opérationnelle de l’organisation ;

Développer et entretenir des relations de haut niveau avec les dirigeants des principaux entrepreneurs et clients industriels.

Améliorer la visibilité du pipeline de ventes, la fiabilité des prévisions ainsi que la transparence des indicateurs clés de performance ;

Standardiser les principaux processus de vente dans l'ensemble des provinces afin d'assurer la cohérence des pratiques et leur évolutivité ;

Stimuler les activités de prospection proactive et assurer une pénétration disciplinée des marchés au sein des segments prioritaires ;

Diriger la poursuite d'appels d'offres stratégiques et d'occasions de croissance à forte valeur ajoutée ;

Diriger la négociation d'ententes-cadres de services couvrant plusieurs provinces ;

Harmoniser les efforts des équipes des ventes et des opérations afin d'atteindre de façon constante les objectifs de croissance et de rentabilité ;

Bâtir une culture de vente performante, fondée sur l'imputabilité et l'atteinte des résultats ;

Accompagner et coacher les leaders seniors des ventes afin qu'ils adoptent des pratiques de gestion rigoureuses et cohérentes ;

Agir comme mentor auprès de…