Représentant des ventes - Propane

DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE:
Notre client est une importante entreprise québécoise œuvrant dans le secteur de l'énergie et des solutions énergétiques destinées aux marchés agricole, commercial et industriel. Reconnue pour sa stabilité, sa croissance soutenue et son esprit entrepreneurial, l'organisation offre à ses employés un environnement dynamique où l'autonomie, l'innovation et le développement professionnel sont encouragés. Forte d'une présence bien établie en Montérégie, l'entreprise poursuit activement sa croissance et souhaite renforcer sa présence auprès de sa clientèle propane sur un territoire offrant un important potentiel de développement.

Relevant de la direction des ventes, la personne sélectionnée aura pour principal mandat de développer de nouveaux comptes commerciaux au sein des marchés agricole, commercial et industriel. Ce rôle s'inscrit dans la vente de solutions énergétiques destinées à une clientèle diversifiée nécessitant une bonne compréhension des réalités opérationnelles de chaque client. Plus qu'une relation de vente, il s'agit d'un véritable partenariat d'affaires fondé sur l'écoute, la confiance et l'accompagnement.

Le représentant des ventes contribue activement à la croissance de l'entreprise en développant de nouveaux marchés, en créant des relations durables avec ses clients et en proposant des solutions adaptées à leurs besoins.

• Développer activement le marché en recherchant et en sollicitant de nouvelles occasions d'affaires sur le territoire assigné.
• Établir une stratégie de prospection efficace afin d'ouvrir de nouveaux comptes et d'accroître la présence de l'entreprise auprès des différents secteurs d'activité.
• Identifier, contacter et rencontrer des clients potentiels afin de générer de nouvelles opportunités d'affaires.
• Maintenir une présence régulière auprès de la clientèle et agir comme partenaire de confiance dans l'identification de solutions adaptées à leurs réalités opérationnelles.
• Réaliser des analyses des besoins et participer à l'identification des solutions les plus appropriées en collaboration avec les ressources techniques de l'entreprise.
• Développer les marchés agricoles, commerciaux et industriels du territoire.
• Identifier les possibilités de croissance chez les clients existants et participer à l'expansion des affaires au sein du marché.
• Présenter les avantages opérationnels et économiques des solutions offertes afin d'apporter une valeur ajoutée aux activités des clients.
• Préparer les propositions commerciales, effectuer les suivis requis et participer à la négociation des ententes.
• Collaborer avec les différents intervenants internes afin d’assurer le bon déroulement des dossiers et la satisfaction de la clientèle.
• Assurer la gestion de son portefeuille de clients en effectuant des visites régulières, des suivis rigoureux et une veille constante des opportunités d'affaires.
• Participer à l'élaboration des stratégies de prix et au positionnement de l'offre commerciale.
• Veiller à offrir une expérience client exemplaire avant, pendant et après la vente.
• Assurer la mise à jour des informations dans les systèmes de gestion, produire les rapports requis et maintenir une documentation adéquate de ses activités.
• Représenter l'entreprise de façon professionnelle lors de rencontres, d'événements ou d'activités de développement des affaires.
• Effectuer toute autre tâche connexe contribuant à l'atteinte des objectifs de croissance de l'organisation.

• Minimum de 5 ans d'expérience en vente ou en représentation.
• Expérience significative en développement des affaires et en prospection de nouveaux clients.
• Bonne connaissance du secteur agricole, commercial ou industriel.
• Réseau de contacts dans l'un de ces marchés (atout important).
• Intérêt marqué pour les environnements techniques et industriels.
• Curiosité technique et forte capacité d'apprentissage.
• Excellentes aptitudes en prospection et en ouverture de nouveaux marchés.
• Capacité à développer des relations d'affaires durables et à agir comme conseiller auprès des clients.
• Excellent sens relationnel et habiletés de communication.
• Grande autonomie et…