Spécialiste d’applications aux ventes jusqu’à 150 000

Concevez, avec l’équipe d’ingénierie, des systèmes complets de mouvement — hydraulique, électromécanique et servo-positionnement — pour des clients industriels que vous ciblez vous-même sur votre territoire.

Montréal, QC
· Présentiel
· Minimum 10 ans
· Temps plein

Une entreprise québécoise établie, spécialisée dans la conception, la distribution et l’intégration de solutions techniques de mouvement — hydraulique, électromécanique et servo-positionnement — destinées aux marchés industriels, souhaite ajouter un ou une Spécialiste d’applications aux ventes à sa force de vente. Ici, la différenciation ne repose pas sur le prix, mais sur la valeur ajoutée : l’analyse du besoin, l’ingénierie de la solution et l’accompagnement technique du client.

Vous n’êtes pas un preneur de commandes : vous concevez, avec l’équipe d’ingénierie, des systèmes complets qui répondent à des problématiques industrielles complexes. Vous ciblez vous-même vos clients, organisez vos rendez-vous et optimisez vos déplacements sur votre territoire, en pleine autonomie.

• Développer et maintenir les relations d’affaires sur le territoire assigné : prospection, sollicitation téléphonique et par courriel, prise de rendez-vous, visites et suivi de l’historique des ventes
• Élaborer des solutions systèmes et applications en équipe avec l’ingénierie, de l’étude du besoin jusqu’à la rédaction et la présentation de la soumission au client
• Accroître les ventes par des stratégies de vente croisée, principalement par la vente de systèmes complets
• Préparer les soumissions de projets de petite envergure, négocier les termes et conditions et conclure
• Agir comme pivot commercial et technique entre le client, les ventes internes et les départements techniques, incluant le développement technique après-vente
• Formuler des recommandations proactives sur les produits, incluant les équivalences et les produits de remplacement selon les coûts, la disponibilité et les spécifications
• Surveiller les activités de la concurrence, repérer les occasions d’affaires et participer aux salons industriels

• 10 ans et plus dans un rôle de vente technique ou de vente de solutions
• Très bonne connaissance en hydraulique et/ou en électromécanique, ainsi qu’en servo-positionnement
• Baccalauréat technique ou DEC technique, ou expérience équivalente
• Excellente maîtrise du français et bonne maîtrise de l’anglais
• Maîtrise de la suite Microsoft Office et aisance avec les outils CRM et ERP
• Passeport et permis de conduire valides

• Vente technique et vente de solutions
• Hydraulique
• Électromécanique
• Servo-positionnement
• Solutions systèmes et applications
• Prospection et développement de territoire
• Soumissions et négociation
• Vente croisée
• Outils CRM et ERP
• Suite Microsoft Office

La rémunération globale est présentée et discutée dès le premier appel.

Poste permanent à temps plein, avec présence terrain quotidienne sur un territoire assigné et une part sédentaire importante consacrée à la recherche de solutions et aux études conjointes avec l’ingénierie.

Le rôle relève de la direction des ventes, sans personnel à superviser.

Ce mandat est mené par Larouche Raymond.