Gestionnaire principal; e), Réseau de distribution et partenariats stratégiques

Senior Manager, Distribution Network & Strategic Partnerships

Chez FLO, nous construisons l’un des plus vastes réseaux de recharge pour véhicules électriques en Amérique du Nord et contribuons activement à accélérer la transition vers une mobilité plus durable. Nous recherchons un(e) Gestionnaire principal(e), Réseau de distribution et partenariats stratégiques – Résidentiel pour piloter la croissance commerciale de FLO Home à travers notre réseau de partenaires.

Ce rôle stratégique est au cœur de l’expansion du segment résidentiel de FLO et combine la gestion de partenaires existants, le développement de nouveaux canaux de vente et l’optimisation de la performance commerciale du réseau.

En tant que Gestionnaire principal(e), Réseau de distribution et partenariats stratégiques – Résidentiel, vous serez responsable de la croissance de FLO Home à travers trois mandats principaux :

1. Gestion stratégique de l'agent manufacturier

Piloter la relation avec l'agent manufacturier actuel et maximiser son impact commercial, tout en soutenant l'expansion future dans les Maritimes.

2. Gestion stratégique des distributeurs

Optimiser la performance, la couverture du marché et la profitabilité du réseau de distributeurs.

3. Développement de nouveaux canaux et partenariats

Identifier, négocier et développer de nouveaux partenariats et canaux de vente afin d'accélérer la croissance de FLO Home.

Vous jouerez un rôle clé dans le développement des affaires, la gestion des partenaires et l'expansion du marché résidentiel de FLO.

Gestion stratégique des partenaires de vente

• Définir et piloter la stratégie de partenariat avec les agents manufacturiers.
• Établir les objectifs, indicateurs de performance et mécanismes de gouvernance du réseau.
• Former, soutenir et accompagner les partenaires afin de maximiser leur performance commerciale.
• Évaluer la performance des partenaires et mettre en œuvre les plans d’action requis.
• Agir comme point d’escalade pour les enjeux commerciaux ou opérationnels.
• Soutenir le développement de comptes stratégiques et la conclusion d’opportunités majeures.

Gestion stratégique du réseau de distributeurs

• Gérer un portefeuille de distributeurs avec une approche axée sur la croissance et la rentabilité.
• Développer des stratégies de compte adaptées au potentiel et aux besoins de chaque partenaire.
• Négocier les ententes commerciales, les programmes d’incitatifs et les objectifs de performance.
• Animer des revues d’affaires régulières avec les distributeurs stratégiques.
• Analyser les ventes, le pipeline et les données de marché afin d’identifier les opportunités de croissance.
• Collaborer avec les équipes internes afin d’assurer une expérience partenaire optimale.

Développement de nouveaux canaux et partenariats

• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de distribution pour FLO Home.
• Prospecter, qualifier et négocier de nouveaux partenariats commerciaux.
• Structurer les ententes commerciales et les stratégies d’activation des nouveaux partenaires.
• Assurer l’intégration rapide et le succès des nouveaux canaux de vente.
• Effectuer une veille continue du marché, des tendances et de la concurrence.

Gouvernance et performance du réseau

• Définir et maintenir les règles de gestion des canaux de distribution.
• Développer et suivre les indicateurs de performance du réseau.
• Produire des analyses et recommandations destinées à la direction.
• Recommander l’ajout, la mise en pause ou le retrait de partenaires selon leur performance.
• Contribuer à l’amélioration continue des outils, processus et programmes destinés au réseau.

Prévisions et planification

• Être responsable des prévisions de ventes par canal de distribution.
• Collaborer au processus de planification des ventes et opérations (S&OP).
• Assurer la qualité et la fiabilité des prévisions afin de soutenir les décisions d’affaires.

• Gestion active d’un réseau de distributeurs, partenaires stratégiques et agents manufacturiers.
• Développement continu de nouvelles opportunités d’affaires et de nouveaux canaux de vente.
• Analyse des…