Responsable territoire de ventes, Med Sci | Territory Sales Manager, Med Sci

Responsable territoire de ventes, Med Sci | Territory Sales Manager, Med Sci

Hybride/Hybrid - 6090 Henri Bourassa West/ouest
Montréal, QC H4R, CAN

Medisca est une entreprise mondiale qui s’appuie sur des partenariats solides pour servir les professionnels de la santé dans diverses disciplines liées au bien-être. En proposant des solutions complètes et essentielles, y compris des ingrédients et des services pharmaceutiques, la fabrication de technologies de mélange, des tests analytiques et la formation,
Medisca comble les lacunes en matière de soins de santé
grâce à un engagement inébranlable en faveur de la précision, de l’innovation et de l’impact sociétal.

Le Responsable territoire de ventes, Med Sci
se consacrera à la croissance de la marque Medisca en dirigeant et en gérant une équipe hautement motivés pour un territoire spécifique. Vous serez responsable de l'élaboration de stratégies, du renforcement des relations avec les clients existants et de la réalisation des objectifs de vente sur le territoire qui vous est assigné, par le biais de la vente incitative aux comptes existants et de la prospection de nouveaux clients.

Vous ferez preuve de leadership en agissant comme un modèle, un coach et un porte-parole pour votre équipe.

Voyage : Quatre à huit semaines par année pour participer à des salons professionnels, à des visites de clients et à des formations.

L'opportunité

Gérer le territoire de ventes

• Exécuter des plans de vente stratégiques pour atteindre les objectifs de l'entreprise et les objectifs de revenus en atteignant les quotas de vente du territoire et les objectifs de profit.
• Recruter, développer et fidéliser une équipe hautement performants.
• Approuver les prix, les promotions et les retours en respectant les lignes directrices de l'entreprise.
• Gérer la rentabilité des comptes en analysant les ventes et les marges bénéficiaires.
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, d'expositions et d'événements afin de présenter les produits/services, de générer des prospects et de créer des liens avec des clients potentiels.

Suivi de la performance et création de rapports

• Mettre en œuvre des systèmes rigoureux de suivi et d'analyse de la performance commerciale, notamment des indicateurs clés de performance (KPI), des taux de conversion des ventes et des coûts d'acquisition des clients.
• Produire régulièrement des rapports et des tableaux de bord pour fournir des informations sur la performance des ventes, les tendances et les prévisions.
• Utiliser les données pour prendre des décisions éclairées et adapter les stratégies de vente en fonction des besoins.
• Suivre régulièrement les progrès accomplis dans la réalisation de ces objectifs et mettre en œuvre des stratégies visant à maximiser l'efficacité et l'efficience des ventes.
• Analyser les ventes et les marges bénéficiaires.
• Surveiller les indicateurs de vente et de performance afin d'identifier les domaines à améliorer et de mettre en œuvre des actions correctives.

Encadrer et guider l'équipe de vente

• Diriger, encadrer et motiver l'équipe de vente afin de maximiser son potentiel et ses performances.
• Fournir une orientation et un leadership aux équipes, y compris sur la manière d'établir des relations avec les clients.
• Gérer le développement des employés pour s'assurer que la relève pour les postes clés est en place ; préparer, exécuter et suivre les plans d'action de développement des employés, y compris les évaluations du personnel.
• Aider les membres de l'équipe à gérer et à résoudre les problèmes des clients.
• Participer à la planification des visites afin de maximiser la visibilité et les contacts avec les clients.
• Se déplacer sur le territoire pour coacher, former et guider les équipes selon les besoins.
• Développer un processus de collaboration avec l'ensemble de l'équipe pour servir et gérer efficacement chacun de ces comptes.
• Identifier les besoins de formation et de développement des membres de l'équipe.
• Collaborer et partager les meilleures pratiques avec les membres de l'équipe.

Penser stratégiquement

• Maintenir un haut niveau de connaissance du secteur et se tenir au courant des tendances du marché en développant un réseau.
• Établir et entretenir…