Gestionnaire régional des ventes, Service alimentaire - Contrat de ou

À propos de nous :

Bienvenue chez Lactalis Canada ! Nous sommes fiers d'être la compagnie laitière de marque numéro 1 au Canada et d'être régulièrement reconnue comme l'un des meilleurs employeurs du pays par Forbes. Notre objectif est d'enrichir et d'améliorer la vie des Canadiens en leur offrant les meilleurs produits laitiers des marques préférées du pays, telles que Lactantia, Ficello, IÖGO, P’tit Québec et Cracker Barrel.

En fait, nos produits se trouvent dans plus de 90 % des réfrigérateurs canadiens. En tant que membre du groupe Lactalis, leader mondial des produits laitiers, nous continuons à mettre l'accent sur l'innovation et la qualité et recherchons des personnes partageant les mêmes valeurs pour nous accompagner dans notre croissance.

Forte d’un héritage de 140 ans axé sur l’innovation et la qualité inébranlable, notre entreprise est à la recherche de personnes aux vues similaires qui se joindront à elle pour façonner son prochain chapitre. Notre modèle de travail hybride flexible permet de travailler à 40 % à distance, s'adaptant ainsi aux besoins changeants de notre main-d'œuvre.

Objectifs du poste

Le ou la Gestionnaire, Ventes régionales – Service alimentaire et Ventes aux distributeurs gère tous les aspects relationnels avec les principaux comptes régionaux et les clients contractuels, ce qui implique de soutenir les services Ventes, Chaîne d’approvisionnement, Logistique, Finances et Service à la clientèle de l’ensemble des équipes régionales Service alimentaire et Ventes aux distributeurs.

La personne est responsable de la réalisation des objectifs en matière de volume, de ventes nettes et de rentabilité pour toutes les entreprises de marque Lactalis et de marque privée.

Responsabilités

• Diriger et gérer une équipe Ventes par l’entremise d’embauches, d’évaluations du rendement et de rétroactions, en déterminant les besoins en matière de formation et de perfectionnement, en établissant des objectifs et des priorités, en assurant la planification des tâches et en planifiant pour la relève. Développer et encadrer une équipe dans la gestion des clients au niveau des comptes principaux et des ventes sur le terrain.
• Élaborer, déployer et communiquer des stratégies de mise sur le marché sur la tarification, les caractéristiques annoncées pour les promotions et le marchandisage pour assurer leur mise en œuvre par les membres de l’équipe.
• Mettre en œuvre et gérer les politiques et les objectifs de l’entreprise et communiquer avec les intervenants internes et externes afin de maximiser le service à la clientèle et le soutien de l’équipe fonctionnelle.
• Gérer les budgets attribués pour la région en établissant les besoins budgétaires et en obtenant toute approbation requise.
• Surveiller l’activité concurrentielle sur le marché et communiquer à la haute direction les recommandations qui ont un effet direct sur les activités de Lactalis dans la région.
• Élaborer et mettre en œuvre les plans annuels d’affaires et de dépenses commerciales pour la région afin d’atteindre les objectifs annuels de Lactalis en matière de volume des ventes, de ventes nettes et de rentabilité.
• Élaborer et administrer des contrats avec de nouveaux clients et des renouvellements de contrats. Négocier les modalités de contrats comme les prix, le volume, la durée et l’exclusivité en collaboration avec la haute direction et les Affaires juridiques à des fins d’harmonisation et de mise en œuvre.
• Assurer la mise en œuvre en temps opportun des augmentations de prix en coordonnant l’information aux comptes Service alimentaire et Ventes aux distributeurs par l’entremise de l’équipe Marketing associé au besoin, pour respecter les échéances de l’entreprise.
• Préparer des examens de catégorie et tirer parti des idées pour cerner les occasions de vente et améliorer la position de la catégorie Lactalis. Utiliser ces renseignements pour obtenir de nouvelles listes de produits et mettre en œuvre des initiatives de vente et de marketing propres aux comptes, aux catégories et/ou aux régions.
• Effectuer les prévisions quant au volume hebdomadaire des ventes pour les produits Lactalis afin d’assurer le respect du plan annuel et une distribution…