Gestionnaire de Territoire

Les orthodontistes et dentistes jouent un rôle essentiel dans notre entreprise axée sur les professionnels de la santé. Notre objectif est d’offrir des résultats cliniques supérieurs tout en améliorant l’expérience des patients. Notre croissance et notre succès continus dépendent de notre capacité à permettre aux dentistes de s’épanouir.

Votre mission en tant que Gestionnaire de territoire de ventes est d’appliquer une connaissance approfondie des stratégies de vente d’Invisalign et d’iTero auprès des comptes clés afin d’accélérer les revenus et d’augmenter le volume de cas. Vous vendrez directement aux propriétaires d’entreprises professionnelles (Dentistes et Orthodontistes), en transformant un processus analogique grâce aux aligneurs transparents et aux solutions numériques innovantes qui rendent le redressement des dents plus facile, plus rapide et plus accessible — aidant ainsi les praticiens à développer leur entreprise et à accroître la satisfaction des patients.
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Both Orthodontists and Dentists are an integral part of our doctor driven business. Our goal is to deliver superior clinical outcomes with an enhanced patient experience. Our continued growth and success depends on enabling dental clinics to thrive.

Your mission as a sales Territory Manager is to apply comprehensive knowledge of Invisalign and iTero sales strategies for key accounts to accelerate revenue and higher case volume. You will sell directly to professional business owners (Dentists and Orthodontists), transforming an analog process with clear aligners and innovative digital solutions that make straightening teeth easier, faster, and more accessible – helping practitioners grow their business and increase patient satisfaction.

• Utiliser une approche consultative basée sur les données pour enseigner aux clients leur secteur et leurs clients; les inciter à moderniser et à développer leur entreprise; les aider à mettre en œuvre la technologie numérique et à améliorer les processus en clinique.
• Atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels du territoire.
• Gérer une zone géographique définie de comptes pour développer l’entreprise; intégrer de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Planifier et exécuter un plan de territoire basé sur la compréhension du potentiel de chaque compte dans la zone définie.
• Créer et exécuter des plans de compte pour les comptes à plus fort potentiel, basés sur une compréhension approfondie des objectifs, défis et opportunités de l’entreprise.
• Utiliser les données et l’analyse pour aider les clients à prendre des décisions éclairées.
• Former les clients sur les produits afin d’assurer leur confort clinique avec les produits et services Invisalign et iTero.
• Communiquer de manière interfonctionnelle (ex. : docteur, coordonnateur de traitement, assistant clinique, formation, marketing, développement de produit) pour bien comprendre les besoins de l’entreprise et démontrer l’adéquation avec les produits, plateformes numériques et solutions d’Align.
• Orchestrer les ressources internes supplémentaires pour optimiser l’expérience client et promouvoir continuellement les solutions Align.
• Faire preuve de créativité, d’autonomie et de capacité à identifier et accomplir les tâches critiques de manière indépendante avec un grand sens de l’urgence.
• Être agile et capable d’interagir avec les clients dans un environnement de vente virtuelle.
• Écouter, comprendre et analyser les besoins des clients pour adapter les produits et services Align et offrir une expérience client de premier ordre.

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Role Expectations:

• Use insights and a consultative selling approach to…