Responsable Développement Des Affaires

Voici un poste à distance.

RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES — IA & SERVICES-CONSEILS TI (Business Development Manager)

Supérieur immédiat : Président

Lieu : Télétravail (Grand Montréal) — quelques journées ponctuelles en coworking

Statut : Permanent, temps plein

Fourchette salariale : 80 000 $ – 100 000 $ de base + commissions

Le poste

Notre client est une firme montréalaise spécialisée en intelligence artificielle, automatisation de processus et services-conseils en TI pour les PME. L'équipe accompagne des entreprises de 20 à 200 employés dans leur transformation numérique : agents IA, automatisation de flux de travail, développement logiciel sur mesure, feuilles de route technologiques. Des mandats concrets, mesurables, avec un ROI que le client peut toucher.

La firme qui existe depuis plus de 10 ans est en croissance et cherche à ajouter un Responsable du développement des affaires — Business Development Manager — pour prendre en charge le cycle de vente B2B complet, de la prospection à la signature. Le profil idéal est un intrapreneur capable de vendre des services-conseils complexes, de comprendre les enjeux opérationnels d'une PME, et qui croit sincèrement au potentiel de l'adoption de l'IA pour transformer des entreprises.

Tes responsabilités

• Gérer l'ensemble du cycle de vente B2B : prospection, qualification des leads, rencontres exploratoires, vente consultative, accompagnement jusqu'à la signature
• Identifier et qualifier les prospects (PME de 20 à 200 employés) en posant les bonnes questions sur leurs enjeux opérationnels, leur maturité technologique et leurs priorités en matière de transformation numérique
• Présenter et vulgariser l'offre de services (intelligence artificielle, automatisation de processus, efficacité opérationnelle, développement sur mesure) à des décideurs non techniques
• Maintenir et optimiser le pipeline dans le CRM, avec un suivi rigoureux et personnalisé à chaque étape
• Alimenter les outils de prospection outbound existants (Linked In Sales Navigator, séquences automatisées) et contribuer à leur amélioration continue
• Travailler en étroite collaboration avec la direction lors des rencontres techniques pour assurer la transition vente → livraison
• Proposer des ajustements à la stratégie commerciale, aux documents de vente et au positionnement selon ce que tu observes sur le terrain

Le profil qu'on cherche

Indispensable :

• 5 ans et plus d'expérience en vente B2B de services professionnels (TI, conseil, services-conseils en transformation numérique, automatisation ou domaine connexe)
• Expérience avérée dans la gestion de cycles de vente complexes avec des décideurs de niveau direction
• Aisance réelle avec les technologies : tu n'as pas besoin de coder, mais tu comprends ce que veut dire un ERP, une API, un CRM, une preuve de concept, une feuille de route technologique
• Bilinguisme fonctionnel français-anglais (clientèle principalement francophone, marché du Grand Montréal)
• Autonomie, rigueur dans le suivi et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément sans supervision constante

Atouts :

• Expérience de vente dans un contexte de startup ou de PME en croissance, sans structure commerciale établie
• Connaissance des enjeux de transformation numérique et d'adoption de l'IA en entreprise
• Expérience avec un CRM
• Présence active sur Linked In avec une capacité à bâtir ta crédibilité personnelle dans l'écosystème tech-affaires québécois

Ce qu'on t'offre

• Rémunération de base : 80 000 $ – 100 000 $ selon expérience
• Structure de commissions progressive avec accélérateur
• 100 % télétravail, avec quelques journées de coworking pour rester connecté à l'équipe
• Horaires flexibles, semaine typique de 40 heures
• 4 semaines de vacances (2 semaines au choix + 2 semaines durant les Fêtes) + 2…