Directeur; trice), ventes de partenariats​/Director, Partnership Sales

Relevant du Chef de la direction des revenus, le/la directeur(trice) sera responsable de conduire la croissance stratégique des partenariats en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en développant des relations clés avec les clients potentiels et en concluant des ententes avec des nouveaux partenaires stratégiques. La personne jouera un rôle clé dans la croissance de notre réseau de partenaires en attirant et convertissant de nouveaux partenariats stratégiques conjointement avec l’équipe en place.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Générer activement de nouvelles opportunités d'affaires afin d'atteindre et de surpasser les objectifs annuels de revenus de commandites.
• Développer, gérer et maintenir un portefeuille de prospects qualifiés à travers une approche de prospection structurée et soutenue.
• Identifier et cibler de nouvelles catégories de partenaires et de nouvelles sources de revenus pour le Club.
• Solliciter et rencontrer des décideurs de haut niveau afin de présenter les opportunités de partenariat du CF Montréal.
• Développer des stratégies d'acquisition et des plans de vente permettant de convertir les prospects en partenaires.
• Bien comprendre le marché et les besoins des clients, préparer et présenter des propositions commerciales percutantes répondant aux objectifs d'affaires des clients potentiels.
• Mener l'ensemble du processus de vente, incluant la prospection, la qualification, les présentations exécutives, les négociations et la conclusion des ententes.
• Maintenir un haut niveau d'activité commerciale en matière d'appels, de rencontres, de présentations et de démarches de développement des affaires.
• Développer un réseau d'influence solide au sein de la communauté d'affaires locale, nationale et internationale.
• Collaborer avec les équipes internes afin de maximiser la valeur des propositions commerciales et assurer la faisabilité des actifs vendus.
• Assurer une gestion rigoureuse du pipeline de ventes, des prévisions de revenus et des activités CRM.
• Effectuer une veille constante des tendances du marché, des commandites sportives et des opportunités émergentes à travers la MLS et l'industrie du sport.
• Représenter le CF Montréal lors d'événements d'affaires, d'activités de réseautage et de fonctions corporatives afin de développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Produire des rapports réguliers sur l'évolution du pipeline, les ventes conclues et les revenus projetés.
• Participer activement à l'élaboration et à l'optimisation de la stratégie commerciale du Club.
• Effectuer d’autres tâches et responsabilités connexes.

Reporting to the Chief Revenue Officer, the Director will be responsible for driving the strategic growth of partnerships by identifying new business opportunities, developing key relationships with prospective clients, and securing agreements with new strategic partners. The individual will play a key role in expanding our partner network by attracting and converting new strategic partnerships in collaboration with the existing team.

KEY RESPONSIBILITIES

• Actively generate new business opportunities to achieve and exceed annual sponsorship revenue targets.

• Develop, manage, and maintain a pipeline of qualified prospects through a structured and consistent prospecting approach.

• Identify and target new partner categories and revenue streams for the Club.

• Prospect and meet with senior-level decision-makers to present CF Montréal partnership opportunities.

• Develop acquisition strategies and sales plans to convert prospects into partners.

• Gain a thorough understanding of the market and client needs, and prepare and deliver compelling commercial proposals that align with prospective clients' business objectives.

• Lead the entire sales cycle, including…