Partner Account Manager

Partner Account Manager (PAM)

Står du redo att vara en stor del av transformationen in i nästa generations partnerprogram? Cisco gör sin största förändring på åratal i och med lanseringen av Cisco 360, där det nya PVI (Partner Value Index) blir direkt avgörande för vår fortsatta tillväxt.

Cisco är en av våra absolut viktigaste strategiska partners och rollen är en viktig del i vårt team - Cisco Office. Vi söker en affärsdriven, kommunikativ och presentationstrygg Partner Account Manager (PAM) som vill ta ägarskap för både Perform och Transform-delen för vår totala booking, i olika centrala business areas och för våra regionala säljteam.

Om rollen och teamet

I den här rollen blir du en nyckelspelare i vårt specialiserade Cisco Office. Teamet är en del av vårt CX-portfölj och består, förutom dig, av ytterligare en PAM (med fokus på Audits, certifieringar, partnerplaner och MDF) samt en Incentives Manager.

Att strukturen runt programadministrationen redan är säkrad innebär att du kan lägga ditt fulla fokus på att maximera den kommersiella utväxlingen. Du blir arkitekten bakom vår Cisco-tillväxt, där du översätter Cisco 360 och Partner Value Index (PVI) till konkreta regionala säljaktiviteter, följer upp Cisco erbjudandet i våra centrala Business Areas (Portföljer) och optimerar vår totala "Booking".

Rollen har en hög synlighet i organisationen och innebär mycket relationsbyggande, presentationer på alla nivåer och strategisk/taktisk uppföljning.

Vad du kommer göra i rollen

• Optimera PVI & Perform:
  Analysera, styra, utveckla och maximera våra resultat inom Cisco 360 (PVI), med laserskarpt fokus på Perform-målen för att säkra högsta möjliga tillväxt och lönsamhet (i regionerna, i portföljerna och centralt).
• Strategiska presentationer & Q :er:
  Ta ett stort ägande i att förbereda och hålla affärskritiska presentationer. Du driver våra kvartalsvisa Q :er (Quarterly Business Reviews) – både internt med våra egna lednings- och säljteam och externt tillsammans med Cisco.
• Regional & Strategisk uppföljning:
  Genomföra regelbundna, strukturerade uppföljningar med våra olika regioner och business areas samt med Cisco för att säkerställa att vi ligger i fas med uppsatta Perform-mål och säljaktiviteter.
• Strategisk kommunikation:
  Fungera som organisationens röst ut mot säljarna gällande Cisco. Du paketerar och kommunicerar kritiska förändringar i partnerprogrammen, prisjusteringar och säljmodeller så att våra säljare och specialister alltid ligger steget före.
• Tätt internt samarbete:
  Jobba sida vid sida med dina teamkamrater i Cisco Office för att säkerställa att säljaktiviteter, certifieringar och incitamentstaktik lirar perfekt ihop.

För att lyckas i rollen

För att lyckas i rollen trivs du i gränslandet mellan sälj, strategi och analys. Du är en skicklig kommunikatör som är bekväm med att stå på scen eller leda digitala forum, och du har en förmåga att göra presentationer engagerande och lättbegripligt för en bred publik.

Vi söker dig som har:

• Flera års erfarenhet inom IT-kanalen (hos partner, distributör eller tillverkare), exempelvis som PAM, Partner Success Manager eller Business Developer.
• Vana av att självständigt facilitera möten, hålla presentationer och driva Q
  -processer på en strategisk/taktisk nivå.
• God förståelse för Ciscos ekosystem. Det är starkt meriterande om du redan har satt dig in i grunderna för Cisco 360 och PVI transformationen mot mjukvara.
• En stark kommersiell och analytisk ådra – du motiveras av driva förändring, lyckas mot upsatta mål, tex "Booking" och hur aktiviteter påverkar vårt Partner Value Index.
• Flytande kunskaper i Svenska och Engelska, både i tal och skrift.

Vad vi erbjuder dig

Hos oss blir du en del av ett topptrimmat expertteam (Cisco Office) med ett tydligt mandat och starkt stöd från ledningen. Eftersom du rapporterar till vår Head of CX, sitter du i direkt anslutning till vår transformation och tillväxt. Vi erbjuder en dynamisk miljö där ditt arbete har en direkt och synlig inverkan på företagets sista rad, med stora möjligheter till professionell utveckling och ett tätt samarbete med Ciscos på olika nivåer.

Varför Telia Cygate?

På Telia Cygate är vi inte bara experter på nätverk, säkerhet…