Business Development Manager

Location: 's-Gravenzande

Korte omschrijving  Als Business Development Manager krijg je de kans om mee te bouwen aan een van de snelst groeiende infrastructure-as-a-service aanbieders in Nederland, met veilige, schaalbare en duurzame IT oplossingen.
Over de job  Voor opdrachtgever in de regio Westland (Zuid-Holland) zijn wij op zoek naar een Business Development Manager voor dienstverband. Het is een fulltime functie en biedt jou de mogelijkheid om deals te sluiten bij toonaangevende organisaties. Je wordt ondersteund door een team dat 24/7 klaarstaat.
Wij zoeken een commerciële aanjager die met geduld en visie aan duurzame klantrelaties bouwt. Met jouw drive bevorder je de groei van de organisatie en het marktaandeel. Jij richt je op prospects die passen binnen het ideal customer profile en zet leads om in langdurige klantrelaties in een internationaal speelveld.
Daarnaast bereidt je zorgvuldig netwerk- en branche-events voor. Je onderzoekt wie aanwezig zal zijn, legt vooraf al contact en zorgt dat gesprekken tijdens het event leiden tot kansen voor echte samenwerking.
Vanuit hun kantoor, waar je gemiddeld drie dagen per week werkt, vertrek je regelmatig naar klanten en events. In duo met de Inside Sales Representative werk je nauw samen. Samen openen jullie deuren, verwerken jullie kansen, en zorgen jullie voor een soepele communicatie in offertes, pricing en contractmanagement.
De commerciële trajecten zijn uitdagend en diepgaand. Je schakelt onder andere met CTO’s, CIO’s en CEO’s, en vertaalt complexe IaaS-, cloud-, colocatie- en netwerkvragen naar oplossingen.
Wat doe je?
Identificeren en opvolgen van interessante leads in lijn met het ideal customer profile en vanuit jouw netwerk;
Coördineren van offerte-, prijs- en contracttrajecten en het uitvoeren hiervan samen met de Inside Sales Representative;
Voeren van diepgaande gesprekken met verschillende die leiden tot consultatieve, op maat gemaakte oplossingen;
Voorbereiden van netwerk- en branche-events en proactief in contact treden met prospects;
Adviseren van klanten over de best samengestelde oplossing en specifieke oplossing.
Wat ben je?  Als Business Development Manager begrijp je dat succes niet draait om snelle deals, maar om vertrouwen, kennis en visie. Jij schakelt moeiteloos tussen de boardroom en technische experts, stelt scherpe vragen en weet de vraag áchter de vraag te achterhalen. Je voelt klanten aan, herkent hun uitdagingen en vertaalt die naar de juiste oplossing binnen cloud, infrastructuur, colocatie en security.

Je bent creatief genoeg om verschillende opties uit te werken en overtuigend genoeg om klanten hierin mee te nemen. Daarbij werk je nauw samen met jouw Inside Sales Representative én interne stakeholders zoals architecten en technische specialisten. Van leadgeneratie met tools als Sales Navigator tot het sluiten van complexe deals: jij weet hoe je warme en koude leads opvolgt, uitbouwt en omzet in langdurige klantrelaties.

Je onderhandelt met overtuiging, zet netwerk- en eventstrategie slim in en groeit samen in een solide, eerlijke en transparante aanpak: solid IT, no surprises.
Hbo/wo-werk- en denkniveau;
Minimaal 5 jaar B2B-saleservaring in managed services/cloud/hosting/datacenter;
Aantoonbare ervaring met solution selling en enterprise deals;
Kennis van IaaS, private cloud (o.a. VMware), colocatie, netwerken en security;
Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
Waar kom je terecht?  Je standplaats is midden in het Westland en goed bereikbaar vanuit Rotterdam, Den Haag, Delft en Leiden. Er is parkeergelegenheid voor de deur en moderne faciliteiten om prettig te werken. De functie is landelijk georiënteerd: je bezoekt regelmatig klanten, beurzen en events, terwijl je op kantoordagen profiteert van korte lijnen en directe samenwerking met je collega’s. Bij opdrachtgever draait het niet alleen om techniek en prestaties, maar ook om mensen.

Je komt terecht in een hecht en ondernemend team waar iedereen elkaar kent, elkaar helpt en waar successen samen worden gevierd. Er heerst een open sfeer met korte lijnen en weinig hiërarchie, waardoor je snel schakelt en altijd gehoord wordt. Hard werken gaat hier hand in hand met plezier: van…