Sales Manager

Location: Oude Pekela

De Salesmanager is verantwoordelijk voor het verhogen van de omzet en het vergroten van het marktaandeel door het opbouwen en beheren van klantrelaties en het duidelijk communiceren van de mogelijkheden en waarde propositie van Solidus.

Arbeidsvoorwaarden & perspectief

Een vast jaarsalaris in de bandbreedte van €80.000 – €100.000, afhankelijk van ervaring en impact, aangevuld met een prestatiegerichte bonus.

25 vakantiedagen.

Optie tot vakantie bijkopen, max 80 uur.

Werklocatie:
Flexibel.

Team:
Momenteel bestaande uit drie Sales Managers en we zoeken een vierde erbij.

Rapporteert aan:
Sales Director Converting

Prestatie indicatoren

Opstellen salesplannen, inclusief targets.

Monitoring marktontwikkelingen.

Omzetgroei binnen het toegewezen new business groei- segment.

Vergroting van het marktaandeel van Solidus.

Verbreding van de afzetbasis/ product portfolio in de markt(en).

Klanttevredenheid en behoud.

Behalen van de gestelde verkoopdoelstellingen.

Tijdige en correcte klachtenafhandeling.

Nauwkeurige en tijdige rapportage aan het management.

Resultaatgebieden
Sales strategie en planning
Ontwikkelen van een sales strategie die aansluit op de bedrijfsdoelstellingen en de markttrends.

Opstellen en uitvoeren van de salesplannen incl. targets.

Monitoren van marktontwikkelingen en concurrentie analyse. Dit met name in gedefinieerde groeimarkten / producten.

Klantrelatiebeheer
Opbouwen en onderhouden van een sterkte relatie met klanten. Identificeren van de behoeften van klanten en het bieden van oplossingen om aan de klantwens te voldoen.

Afhandelen van klachten en zorgen voor een snelle en effectieve oplossing om klanttevredenheid te behouden.

Verkoopprestatie en omzetgroei
Realiseren van de gestelde salesdoelstellingen en omzettargets binnen de toegewezen markten en klantsegmenten.

Analyseren van verkoopresultaten en het nemen van maatregelen indien nodig.

Identificeren van nieuwe kansen en strategieën om de omzetgroei te stimuleren.

Reizen voor klantbezoeken en relatiebeheer
Plannen en uitvoeren van klantbezoeken. Netwerken en onderhouden van klantrelaties.

Contractonderhandeling en
-beheer
Onderhandelen en beheren van contracten en prijsafspraken in lijn met het beleid van Solidus, om de winstgevendheid te vergroten en duurzame relaties met klanten te waarborgen.

Rapportage en analyse
Opstellen van regelmatige rapporten over de verkoopprestaties, markttrends en klantbehoeften.

Analyseren van gegevens om inzicht te krijgen in de effectiviteit van de verkoopstrategieën en het identificeren van verbetermogelijkheden. Het rapporteren van salesactiviteiten en het bijhouden van klantinformatie in het CRM-systeem.

Strategisch Denken en Vaardigheden

Strategisch Denken:
Het vermogen om strategische doelen te formuleren, verkoopstrategieën te ontwikkelen en te plannen.

Onderhandelingsvaardigheden:
Het vermogen om effectief te onderhandelen met klanten en andere belanghebbenden om winstgevende deals te sluiten en zakelijke relaties te onderhouden.

Resultaatgerichtheid:
Een sterke focus hebben op het behalen van de sales doelstellingen en het leveren van meetbare resultaten binnen gestelde deadlines.

Communicatieve Vaardigheden:
Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden om effectief te kunnen communiceren met klanten, collega’s en leidinggevenden.

Analytisch Denken:
Het vermogen om marktgegevens te analyseren, trends te identificeren, concurrentieanalyses uit te voeren en data-gedreven beslissingen te nemen.

Relatiebeheer:
Het vermogen om sterke en duurzame relaties op te bouwen en te onderhouden met klanten, partners en andere belangrijke stakeholders.

Klantgerichtheid:
Een sterke focus hebben op het begrijpen van de behoeften van klanten en het bieden van oplossingen die aan hun eisen voldoen om klanttevredenheid te bevorderen en klantrelaties te versterken.

Kwalificaties en ervaring

Afgeronde HBO opleiding in relevant vakgebied zoals bedrijfskunde, marketing, economie, commerciële economie.

Relevante cursussen het gebied van sales, onderhandelingstechnieken, strategische planning of klantrelatiebeheer.

4 – 6 jaar relevante werkervaring in sales- en managementposities.

Kennis van de Papier-en kartonindustrie is een pre.

Netwerk in doelmarkten zoals FMCG- packaging is een pre.

Bereidheid om te reizen.

#J-18808-Ljbffr