Sales Engineer

De beste Sales Engineers geven geen demo's. Ze lossen bedrijfsproblemen op.

Jij weet dat een succesvolle SaaS-deal niet begint met een productpresentatie, maar met de juiste vragen. Je wilt begrijpen hoe een organisatie werkt, waar processen vastlopen en hoe technologie daar écht het verschil kan maken.

Als Sales Engineer bij APRO Software Solutions ben jij de technische en inhoudelijke sparringpartner binnen complexe salestrajecten. Samen met een Account Executive help je organisaties hun financiële processen, documentstromen en goedkeuringsworkflows slimmer, sneller en efficiënter in te richten met innovatieve cloudsoftware.

Vanaf het eerste klantgesprek ben je betrokken. Je denkt mee, adviseert, vertaalt complexe vraagstukken naar concrete oplossingen en bouwt het vertrouwen dat nodig is om samen de juiste keuze te maken. Zo lever je niet alleen een belangrijke bijdrage aan het winnen van nieuwe klanten, maar ook aan langdurige samenwerkingen.

Bij veel organisaties sluit een Sales Engineer pas aan wanneer er een demo gegeven moet worden.

Bij APRO ben je vanaf het begin onderdeel van het commerciële traject.

Je ontdekt de uitdagingen achter de klantvraag, analyseert bedrijfsprocessen, ontwikkelt samen met de Account Executive de beste oplossingsrichting en laat zien hoe onze software organisaties écht vooruithelpt. Daarbij combineer je techniek, consultancy en commercie in één rol.

Je werkt nauw samen met collega's van Sales, Product Management, Professional Services en Customer Success. De inzichten die jij tijdens gesprekken met klanten verzamelt, worden gebruikt om onze software continu verder te verbeteren. Daardoor heb je niet alleen invloed op deals, maar ook op de ontwikkeling van het platform.

Geen organisatie is hetzelfde. Daarom is ook geen salestraject hetzelfde.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Je verdiept je in de processen, uitdagingen en doelstellingen van potentiële klanten.
• Je organiseert en begeleidt discovery-sessies waarin je de technische en functionele behoeften in kaart brengt.
• Je vertaalt complexe bedrijfsprocessen naar slimme, schaalbare SaaS-oplossingen.
• Je verzorgt overtuigende productdemo's en Proof of Concepts die aansluiten op de praktijk van de klant.
• Je ontwikkelt businesscases waarmee klanten intern draagvlak creëren voor verandering.
• Je ondersteunt bij RFP- en RFI-trajecten en werkt nauw samen met verschillende interne specialisten.
• Je begeleidt klanten tijdens het volledige pre‑salestraject en zorgt voor een soepele overdracht naar Delivery en Customer Success.
• Je denkt actief mee over verbeteringen van onze software op basis van klantfeedback en marktontwikkelingen.

Je bent nieuwsgierig en wilt begrijpen hoe organisaties werken voordat je met een oplossing komt.

Je vindt het leuk om complexe materie eenvoudig uit te leggen en schakelt moeiteloos tussen IT-specialisten, finance professionals en besluitvormers.

Je krijgt energie van klantcontact, denkt in oplossingen en haalt voldoening uit het winnen van deals waarin jouw inhoudelijke kennis echt het verschil maakt.