Commercieel manager

Location: Gorredijk

Over ons
Wij zijn Café Salento, een landelijk opererende koffieleverancier met wortels in het Friese Gorredijk. Begonnen als klein familiebedrijf, zorgen we nu met meer dan 50 collega’s voor kwalitatieve koffieoplossingen bij onze klanten. We richten ons op de zakelijke markt en zijn goed vertegenwoordigd in de zorg en bij overheden. Onze organisatie kenmerkt zich door een platte structuur, ondernemerschap en een sterke focus op kwaliteit en service.

Jouw rol
Je brengt structuur aan in de commerciële organisatie, ontwikkelt het salesteam en zorgt voor een professionele aanpak van key accounts, new business en commerciële processen. Daarbij blijf je dicht bij de praktijk: je bent zichtbaar in de markt, kent de klanten en begrijpt wat er speelt binnen het team.

Wat ga je doen

Je geeft leiding aan, coacht en ontwikkelt het commerciële team van 7 tot 8 accountmanagers

Je stelt het jaarlijkse verkoopplan op en vertaalt strategische doelstellingen naar concrete commerciële acties

Je realiseert omzet- en margedoelstellingen samen met het team

Je bent zelf actief verantwoordelijk voor een aantal strategische key accounts en new business trajecten

Je introduceert meer structuur in de commerciële organisatie door klantsegmentatie, accountplanning en KPI-sturing

Je speelt een belangrijke rol in de implementatie en adoptie van Salesforce

Je ontwikkelt een duidelijke key account aanpak voor de belangrijkste klanten van Café Salento

Je draagt als MT-lid actief bij aan de verdere groei, professionalisering en strategie van de organisatie

Jouw positie
Als Commercieel Manager maak je deel uit van het Management Team. Het Management Team bestaat verder uit de Algemeen Directeur, Finance Manager en de Operationeel Manager.

Wat breng je mee

Minimaal 7 tot 10 jaar commerciële B2B-ervaring

Minimaal 3 tot 5 jaar ervaring in een leidinggevende commerciële rol

HBO werk- en denkniveau

Ervaring met het ontwikkelen en realiseren van commerciële plannen

Ervaring met het coachen en ontwikkelen van commerciële teams

Een sterke affiniteit met relatiebeheer, key accountmanagement en new business

Het vermogen om op verschillende niveaus binnen klantorganisaties te schakelen

Ervaring met CRM-systemen en datagedreven werken

Je beschikt over een relevant netwerk binnen de zakelijke markt, facilitaire dienstverlening of aanverwante sectoren

Affiniteit met aanbestedingen en complexe commerciële trajecten is een pré

Ervaring binnen koffie, foodservice, facilitaire dienstverlening of andere B2B-serviceorganisaties is een pré

Competenties

Netwerken

Leidinggeven

Ondernemerschap

Proactiviteit

Verantwoordelijkheidsgevoel

Wat bieden wij

Een marktconform salaris

Een elektrische lease auto

28 vakantiedagen per jaar

3 extra vakantiedagen bij een volledig kalenderjaar zonder ziekteverzuim

De mogelijkheid om een salesteam te bouwen en te professionaliseren in een groeiende organisatie

Een gezellige personeelsvereniging

Personeelskorting

Uitstekende koffie op je werk

#J-18808-Ljbffr