Solution Sales Manager - Solutions

Position: Solution Sales Manager - Total Solutions
Location: Westzaan

Solution Sales Manager - Total Solutions
Wil jij klanten helpen om verder te kijken dan productvervanging? Als Solution Sales Manager - Total Solutions ontwikkel je bij Wilo complete oplossingen die bijdragen aan energiebesparing, CO2-reductie, betrouwbaardere installaties en lagere operationele risico’s.

Je verkoopt dus niet alleen producten. Je onderzoekt wat een klant echt nodig heeft, brengt de juiste collega’s en partners samen en vertaalt technische, operationele en duurzame uitdagingen naar concrete klantwaarde.

Denk aan klanten die hun energieverbruik willen verlagen, onderhoud beter voorspelbaar willen maken, installaties slimmer willen monitoren of bestaande systemen toekomstbestendiger willen inzetten. Jij ziet daarin commerciële kansen en bouwt daar samen met de organisatie sterke oplossingen omheen.

Standplaats:
Nederland
Dienstverband: fulltime
Werkvorm: hybride, met klantbezoeken
Team:
Business Unit Water Management & Industry

Waarom deze rol?
Klanten vragen steeds vaker om meer dan een pomp of pompsysteem. Ze zoeken oplossingen die helpen om installaties efficiënter, betrouwbaarder, slimmer en duurzamer te maken. Dat vraagt om iemand die commerciële kansen herkent, technische mogelijkheden begrijpt en verschillende disciplines weet te verbinden.

Als Solution Sales Manager - Total Solutions ben jij de commerciële regisseur van totaaloplossingen. Je werkt in eerste instantie voor klanten binnen Building Services en Water Management. Je brengt klantvraag, techniek, service, digitalisering, monitoring en partnerexpertise samen tot één duidelijke oplossing. Waar dat waarde toevoegt, werk je ook samen met internationale Wilo‑collega’s om kennis, toepassingen en oplossingen uit andere markten te benutten.

Daarmee help je klanten niet alleen met een antwoord op hun vraag van vandaag, maar ook met een aanpak die klaar is voor morgen.

Wat ga je doen?
In deze functie ontwikkel je bestaande klantrelaties verder en open je nieuwe commerciële kansen. Je denkt niet vanuit losse producten, maar vanuit klantwaarde.

Bestaande klantrelaties verdiepen en uitbreiden binnen Building Services en Water Management;

Nieuwe klanten, marktkansen en toepassingsgebieden identificeren;

Klantuitdagingen analyseren op technisch, operationeel en strategisch niveau;

Klantvragen vertalen naar totaaloplossingen waarin producten, systemen, service, software, monitoring en partnerexpertise samenkomen;

Businesscases ontwikkelen rond klantwaarde, energie‑efficiëntie, CO2‑reductie, betrouwbaarheid en risicobeperking;

Optreden als commerciële regisseur tussen klant, Wilo‑collega’s in binnen‑ en buitenland en externe partners;

Marktontwikkelingen vertalen naar nieuwe proposities, partnerships en commerciële kansen;

Langdurige klantrelaties bouwen op basis van toegevoegde waarde en meetbare resultaten.

Wat breng je mee?
We zoeken geen traditionele verkoper, maar een ondernemende commerciële professional die commercie, techniek en strategie weet te verbinden.

Je hoeft geen pompexpert te zijn vanaf dag één. Wel ben je nieuwsgierig naar techniek en begrijp je hoe technische kennis, service en commerciële waarde samenkomen.

HBO‑ of WO‑werk‑ en denkniveau;

Ervaring met solution selling, consultatieve verkoop, business development of complexe B2B‑sales;

Ervaring met langere verkooptrajecten en meerdere stakeholders;

Affiniteit met technische klantomgevingen;

Het vermogen om klantvragen te analyseren en te vertalen naar concrete oplossingen;

Sterke adviesvaardigheden en overtuigingskracht;

Een zelfstandige, ondernemende en resultaatgerichte manier van werken;

Goed Nederlands in woord en geschrift;

Bereidheid om klanten te bezoeken en regelmatig onderweg te zijn.

Dit is mooi meegenomen

Ervaring binnen Building Services, Water Management, installatietechniek, gebouwgebonden installaties, service of energieoptimalisatie;

Ervaring met monitoring, digitalisering, serviceconcepten of duurzame proposities;

Ervaring met partnernetwerken of multidisciplinaire projecten;

Ervaring met businesscases, ROI, TCO, energiebesparing of klantwaarde;

Kennis van of ervaring met AI‑toepassingen, bijvoorbeeld om klantvragen beter te analyseren, businesscases te onderbouwen, processen…