Business Development Account Manager Moleculaire Diagnostiek

Location: 's-Hertogenbosch

Bouw mee aan de groei van moleculaire diagnostiek in Nederland
Ben jij een commerciële hunter met een bestaand netwerk binnen moleculaire diagnostiek, microbiologie of laboratoria?

Krijg jij energie van het winnen van nieuwe klanten, het openen van nieuwe deuren en het realiseren van commerciële groei? Dan is dit een unieke kans om een innovatieve PCR-oplossing verder op de kaart te zetten binnen de Nederlandse markt.

Voor een internationale speler binnen de diagnostiek zoeken wij een Business Development Account Manager Moleculaire Diagnostiek. Een rol voor een ambitieuze commerciële professional die graag onderweg is, initiatief neemt en commerciële kansen weet om te zetten in concrete resultaten.

Dit is nadrukkelijk geen traditionele accountmanagementfunctie waarbij het zwaartepunt ligt op het beheren van bestaande klanten. Het zwaartepunt ligt op new business development, marktontwikkeling, prospecting, pipeline building en het realiseren van omzetgroei. Er is een basis gelegd met bestaande leads, marktinteresse en referenties, maar verdere groei moet actief worden gerealiseerd.

De uitdaging
Je komt terecht in een markt waar de behoefte aan moleculaire diagnostiek en snelle PCR-oplossingen al aanwezig is. Veel laboratoria en ziekenhuizen werken vandaag de dag al met vergelijkbare systemen.

De uitdaging ligt niet in het creëren van een nieuwe markt, maar in het overtuigen van klanten waarom zij bestaande leveranciers, processen of oplossingen kritisch moeten bekijken en waarom een alternatief beter aansluit op hun behoeften. Je opereert in een competitieve markt waarin gevestigde spelers een sterke positie hebben. Daarom zoeken we iemand die energie krijgt van het openen van nieuwe deuren, het winnen van marktaandeel en het realiseren van commerciële groei.

Je bent zichtbaar in de markt en ontwikkelt relaties met laboratoria, ziekenhuizen, microbiologen, labhoofden en andere belangrijke stakeholders. Je begrijpt hoe besluitvorming binnen een ziekenhuis of laboratorium verloopt en weet hoe je verschillende belanghebbenden meeneemt in een commercieel traject.

Als Business Development Account Manager ben je verantwoordelijk voor de verdere ontwikkeling van de Nederlandse markt binnen moleculaire diagnostiek. De focus ligt op het ontwikkelen van nieuwe accounts, het creëren van commerciële kansen en het realiseren van omzetgroei binnen de Nederlandse markt. Je bent geen afwachtende accountmanager. Je bent een commerciële professional die kansen creëert, actief de markt opzoekt en eigenaarschap neemt voor de ontwikkeling van zijn of haar regio.

Je team en werkomgeving
Je werkt zelfstandig binnen Nederland, maar maakt onderdeel uit van een groter Benelux-team dat zich richt op moleculaire diagnostiek. Binnen het team werk je nauw samen met collega's van Product Management, Marketing, Technical Support en de Key Account Manager Molecular Diagnostics Benelux. Daarnaast heb je regelmatig contact met internationale collega's voor kennisdeling, training en ondersteuning. Je rapporteert rechtstreeks aan de Commercial & Marketing Manager Benelux.

De functie biedt veel zelfstandigheid, maar je opereert zeker niet alleen. Je kunt rekenen op ondersteuning vanuit een ervaren team, regelmatige kennisdeling binnen de Benelux-organisatie en internationale producttrainingen die je helpen succesvol te zijn in je rol. Je komt terecht in een internationaal familiebedrijf met korte lijnen, een ondernemende cultuur en veel ruimte voor eigen initiatief. Ideeën worden gewaardeerd, beslissingen worden snel genomen en samenwerking staat centraal.

Inzetten van een bestaand netwerk om commerciële kansen te creëren en deuren te openen binnen laboratoria en ziekenhuizen

Actief ontwikkelen van nieuwe accounts binnen Nederland

Prospecteren en realiseren van new business

Signaleren, ontwikkelen en converteren van commerciële kansen naar concrete omzet

Opbouwen en verder ontwikkelen van een sterke salespipeline

Ontwikkelen van marktpotentieel binnen moleculaire diagnostiek

Uitbouwen van commerciële relaties met bestaande en nieuwe stakeholders binnen laboratoria, ziekenhuizen en diagnostische centra

Beïnvloeden van complexe…