Director Sales

Jij bouwt aan de volgende fase van de internationale groei
Sommige commerciële directiefuncties draaien vooral om omzet. Deze positie gaat verder. Hier krijg je de kans om de commerciële koers van een internationaal toonaangevende organisatie opnieuw vorm te geven en een bepalende rol te spelen in de verdere groei en professionalisering van Van Aarsen.

Van Aarsen is al 75 jaar een gevestigde naam binnen de internationale feed industrie. Vanuit Panheel ontwikkelt, produceert en realiseert de organisatie innovatieve machines, complete proceslijnen en turnkey-oplossingen voor klanten over de hele wereld. De kracht van Van Aarsen ligt in de combinatie van hoogwaardige technologie, diepgaande proceskennis en duurzame klantrelaties. Met ongeveer 160 medewerkers en omzet van ca.€ 45 mio.

zijn de activiteiten gericht op het ontwerpen, produceren, installeren en onderhouden van machines en installaties om mengvoeders te produceren. Dit niet alleen door levering van hoogwaardige machines, maar ook door de realisatie van complete mengvoederfabrieken.

Tot de klanten behoren integrators en commerciële producenten van mengvoer, maar ook producenten van premixen. Van Aarsen opereert in een markt die wordt gedefinieerd door de ‘agrofeed’-keten, die wordt beheerst en gereguleerd door aspecten als gezondheid, hygiëne, veiligheid en milieu. Vanuit de vestiging in Panheel vinden alle activiteiten plaats die hiervoor noodzakelijk zijn.

De markt verandert echter sneller dan ooit. Klanten zoeken steeds minder een leverancier en steeds vaker een strategische partner die meedenkt over procesoptimalisatie, duurzaamheid en rendement. Dat vraagt om een andere commerciële benadering én om een leider die de organisatie daarin meeneemt.

Als Director Sales geef je leiding aan Sales, Sales Support, Sales Engineering, Marketing
- Communicatie en Technical Customer Service. Je bent eindverantwoordelijk voor de commerciële resultaten én voor de verdere ontwikkeling van de organisatie. Daarbij richt je je nadrukkelijk op Business Development, het versterken van de internationale marktpositie en het bouwen van een commerciële organisatie die klaar is voor de toekomst.

Je ontwikkelt een heldere visie en strategie op de internationale markt, bepaalt de commerciële koers en maakt keuzes op basis van marktontwikkelingen, klantinzichten en data. Je kijkt nadrukkelijk verder dan de bestaande business, herkent nieuwe kansen vroegtijdig en vertaalt deze naar concrete groeiplannen. Je ontwikkelt nieuwe klantsegmenten, onderzoekt nieuwe geografische markten en bouwt verder aan duurzame internationale klantrelaties

Je vergroot de zichtbaarheid en commerciële slagkracht van Van Aarsen door business development, marketing en thought leadership met elkaar te verbinden, zodat de organisatie wereldwijd de vanzelfsprekende gesprekspartner en top-of-mind keuze wordt voor nieuwe en bestaande klanten.

Een belangrijk onderdeel van jouw verantwoordelijkheid is het verder ontwikkelen van het internationale netwerk van agenten en distributeurs. Je optimaliseert de samenwerking, creëert duidelijke verwachtingen en zorgt ervoor dat het agentennetwerk een actieve bijdrage levert aan de commerciële doelstellingen van Van Aarsen. Daarnaast geef je richting aan de verdere inrichting van Key Account Management, zodat internationale strategische klanten nog intensiever worden begeleid en langdurige partnerships ontstaan.

Je bent ervan overtuigd dat de toekomst niet ligt in het verkopen van machines, maar in het verkopen van kennis, expertise en totaaloplossingen. Daarom leid je de transformatie van transactionele verkoop naar consultative selling, waarbij klantwaarde, proceskennis en lange termijn samenwerking centraal staan. Je weet technische mogelijkheden overtuigend te vertalen naar concrete businesscases voor klanten en positioneert Van Aarsen als kennispartner binnen de internationale feed industrie.

Als leider bouw je aan een professionele commerciële organisatie waarin Sales, Marketing en Technical Customer Service als een team opereren. Je creëert verbinding tussen commerciële en technische disciplines en zorgt ervoor dat afdelingen gezamenlijk werken aan…