Partner Sales Manager - DACH; m​/f​/d

Der Partner Sales Manager ist für die Betreuung und Entwicklung unserer Vertriebspartner in der DACH-Region verantwortlich. Diese Position erfordert ein tiefgehendes Verständnis und nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb. Der Partner Sales Manager fördert die tägliche Zusammenarbeit mit Partnern auf mehreren Ebenen, sorgt für eine starke Ausrichtung auf die Geschäftsziele sowie für ein nachhaltiges Umsatzwachstum. Zu den Hauptaufgaben gehören Forecasts, vierteljährliche Business Reviews (QBRs), Jahresplanung und gemeinsamer Vertrieb an strategische Schlüsselkunden.

• Betreuung und Weiter-Entwicklung unserer Vertriebspartner in der DACH-Region, um die Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Wachstumsziele sicherzustellen.
• Steuern der täglichen Zusammenarbeit auf operativer, taktischer und strategischer Ebene innerhalb der Partnerorganisation.
• Durchführung von Co-Selling-Aktivitäten mit dem Partner in strategischen Großkundenbeziehungen mit hohem Wert.
• Durchführung von vierteljährlichen Business Reviews (QBRs) zur Bewertung der Performance, der Adressierung von Herausforderungen und zur Identifizierung neuer Wachstumschancen.
• Entwicklung und Umsetzung jährlicher Businesspläne mit dem Partner, um die Abstimmung von Zielen, Initiativen und Investitionen sicherzustellen.
• Erstellung von präzisen Forecasts und Sicherstellung der Integrität und Transparenz der Vertriebspipeline.
• Agieren als primäre Eskalationsstelle für den Partner und Lösung von komplexen geschäftlichen oder operativen Problemen.
• Beobachten und Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen, um die Strategie und Positionierung unseres Partners kontinuierlich zu optimieren.
• Zusammenarbeit mit internen Teams (Vertrieb, Marketing, technischer Support, Customer Success), um Partnerperformance und die Kundenzufriedenheit zu maximieren.
• Vertretung der Interessen unseres Partners innerhalb des Unternehmens und Ableitung von Handlungsempfehlungen, um die Produktentwicklung und Go-to-Market-Strategien maßgeblich zu beeinflussen.

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Architektur, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich; höherer Abschluss bevorzugt.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partner Sales Management, im strategischen Account Management oder in der Geschäftsentwicklung, vorzugsweise in der AEC-Software-/SaaS-Branche.
• Nachweisbare Erfolge im Management strategisch wichtiger Partner und in der Erzielung eines nachhaltigen Umsatzwachstums.
• Fundierte Kenntnisse des AEC-Marktes, einschließlich CAD/BIM-Lösungen, Workflows und Ökosystempartnern.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, in der Verhandlungsführung und in der Konfliktlösung.
• Strategisch denkende Persönlichkeit mit starkem unternehmerischem Verständnis und ausgeprägter kommerzieller Orientierung.
• Souverän im Umgang mit Ansprechpartnern auf C‑Level ebenso wie auf operativer Ebene in Partner- und Kundenorganisationen.
• Sehr gut organisiert, selbstmotiviert und in der Lage, in einer schnelllebigen Matrix-Organisation effektiv zu agieren.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch sind zwingend erforderlich.

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