Sales Representative B2B - TALENT POOL Indirect Retail Developer - Portugal

Join Our Revolutionary Change

This position is for spontaneous applications only. Faz parte de uma mudança revolucionária.

Na Philip Morris International (PMI), decidimos fazer algo extraordinário. Estamos a transformar totalmente o nosso negócio e a construir o nosso futuro com produtos sem fumo, com o poder de melhorar a vida de mil milhões de fumadores em todo o mundo.

Com grandes mudanças, surgem grandes oportunidades. Por isso, independentemente da área onde te juntes a nós, vais desfrutar da liberdade para imaginar e concretizar soluções melhores e mais brilhantes, bem como do espaço para desenvolver a tua carreira em inúmeras direções.

A revolução smoke-free significa que estamos a reconstruir tudo desde a base. Aqui, vais sentir que trabalhas numa start-up — com liberdade para moldar e definir o futuro, mas com o suporte e alcance de um grande negócio global. É desafiante, dinâmico e altamente colaborativo — se procuras a liberdade para descobrir novas formas de te conectares com os consumidores, não existe melhor lugar para evoluir na tua carreira.

A área de Vendas na PMI é semelhante a construir um novo negócio — mas com o conhecimento acumulado de uma marca global por trás. Traz-nos a tua curiosidade e capacidade de envolver pessoas e poderás fazer parte da equipa que está a impulsionar uma enorme transformação comercial.

Faz parte desta transformação revolucionária e junta-te a nós!

Irás gerir um território composto por Tabacarias, Quiosques e Lojas de Conveniência (parceiros e vendedores de dispositivos) para acelerar o crescimento dos Produtos Sem Fumo (SFP) e manter a quota dos produtos combustíveis, num contexto multicategoria. Vais garantir a disponibilidade de dispositivos e consumíveis, presença multicategoria através de visibilidade, engagement e formação, reforçando as capacidades e motivação dos retalhistas, utilizando plataformas digitais e atividades remotas.

Para isso, deverás considerar a segmentação dos Pontos de Venda e o perfil do consumidor.

• Definir o plano de território alinhado com a Estratégia da Área, garantir a implementação, o acompanhamento regular e sugerir planos de contingência, através da melhor utilização dos drivers comerciais como visibilidade, disponibilidade, engagement, advocacy e alocação eficiente de recursos (contratos, brindes, promotoras, campanhas, material de visibilidade);
• Desenvolver conhecimento profundo da Área atribuída para identificar potenciais oportunidades de negócio, em conformidade com as políticas da PMI e em articulação com as prioridades nacionais/da área;
• Estabelecer relações adequadas com retalhistas e/ou outros potenciais parceiros de negócio;
• Analisar dados relevantes do segmento de retalho atribuído para adaptar planos e atividades de acordo com as diretrizes de Planeamento Comercial;
• Cooperar com os departamentos da Sede para implementar campanhas comerciais e monitorizar resultados;
• Fornecer informação acionável e insights de mercado/retalho/consumidor para suportar decisões de negócio;
• Garantir uma cobertura eficaz do território com base nas diretrizes, planeando e executando visitas aos POS, assegurando a qualidade da execução e o registo de dados conforme os requisitos dos sistemas.

• Promover relações comerciais rentáveis com os retalhistas, acrescentando valor ao seu negócio através da formação de equipas e proprietários em temas como gestão de categoria, conhecimento do cliente, categorias SFP e Combustíveis (CC) e boas práticas de comunicação indireta através de um visual apelativo no ponto de venda;
• Construir a compreensão correta da categoria SFP através de sensibilização sobre produto e categoria, promovendo Trial & Acquisition de fumadores adultos (LAS) e Recarga/Recompra de Utilizadores de Nicotina (LANU) de forma eficiente, potenciando atividades digitais e remotas para maximizar o NPS no retalho.

• Garantir excelência na execução no POS: disponibilidade de produtos, visibilidade e engagement do retalhista, numa abordagem multicategoria, criando condições para motivar a categoria SFP e reforçar…