Senior Enterprise Account Executive

Сьогодні миактивно розвиваємо напрямок enterprise-продажів та шукаємо Senior Enterprise Account Executive
, який стане ключовим гравцем у роботі з найзначнішими компаніями України.

У цій ролі ви будете відповідати за розвиток продажів рішень у сфері кібербезпеки для топ-30 enterprise-клієнтів країни — банківського сектору, телеком-операторів, енергетичних та промислових компаній. Вашими основними контактами будуть CIO, CISO, CFO та інші C-level керівники, які приймають стратегічні рішення щодо розвитку ІТ-ландшафту та захисту бізнесу.

• Розвиток та капіталізація угод на Cohesity (резервне копіювання та cyber resilience) і Check Point Hybrid Mesh/Infinity Platform у клієнтах Tier‑1 (BFSI, телеком, енергетика, критична інфраструктура).
• Прямий вихід до C‑level (CIO, CISO, CFO, CEO) від discovery до підписання контракту.
• Робота через партнерську мережу (ERC, MUK, інші дистрібутори й інтегатори). Співпраця з vendor‑командами Cohesity та Check Point, Microsoft, Trend Micro, IBM, Tenable по deal registration та co‑sell.
• Управління sales cycle 6‑12 міс. з buying committee 8‑12 стейкхолдерів.
• Підготовка комерційних пропозицій, RFP/RFI відповідей, презентацій на C‑level.
• Ведення CRM (MS Dynamics CRM) у режимі day‑1 deal registration, прогнозування pipeline з точністю ±15 %.
• Підтримка співвідношення pipeline coverage ≥ 3x.

• Вища (бажано технічна — комп’ютерні науки, телекомунікації, інформаційні технології або economics/finance із підсиленим IT‑бекграундом). MBA — перевага, але необов’язково.
• Мінімум 7+ років B2B Enterprise IT‑sales, з яких 3+ років на ENT‑сегменті з прямим виходом на CIO/CISO/CFO.
• Підтверджений track record: ≥ 3 закриті угоди > $200 K ACV за останні 24 міс.
• Досвід продажу мінімум одного з:
  Cohesity, Veeam, Rubrik, Commvault, Check Point, Palo Alto, Fortinet, Cisco Security, Trend Micro, IBM, Tenable (як перевага — 2+ продукти).
• Досвід channel‑sales/роботи через VAD‑дистриб’юторів (BAKOTECH, MUK, Softprom, Headtechnology та інші).
• Підтверджений нетворк у банківському секторі (top‑10 банків UA) або телеком (Kyivstar/Vodafone/Lifecell/Datagroup‑Volia) АБО великій енергетиці.
• Quota attainment ≥ 85 % за останні 3 роки.

Професійні навички:

• Управління складним buying committee 8‑12 стейкхолдерів.
• Розуміння cyber resilience narrative (ransomware recovery, immutable backup, RPO/RTO).
• Розуміння cybersecurity landscape — NGFW, SASE, ZTNA, MITRE ATT&CK, NIS2, DORA.
• Навички обґрунтовувати фінансові показники — TCO/ROI calculations, OpEx vs Cap Ex, multi‑year deal economics.
• Партнерські програми Check Point (CPSC), Cohesity Sales Specialist — наявність сертифікатів — перевага.

Спеціальні навички:

• CRM:
  Salesforce, Hub Spot, Pipedrive, Microsoft Dynamics CRM (обов’язково — досвід принаймні одного).
• MSOffice (Excel — формули та pivot, PowerPoint — продаючі презентації).
• Українська — нарівні презентації C‑level.