Business Developer & Marketing Manager

CRO / CDMO de referência na área da investigação, desenvolvimento farmacêutico, produção e prestação de serviços analíticos , pretende recrutar um/a Business Developer & Marketing Manager para assumir um papel determinante no desenvolvimento de negócio, potencializando oportunidades, consolidando parcerias e fortalecendo o posicionamento da organização no setor.

• Definir, implementar e monitorizar o plano comercial para a área de serviços analíticos, estabelecendo objetivos, prioridades e iniciativas de crescimento;
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio nos mercados farmacêuticos nacional e internacional, monitorizando tendências e necessidades dos clientes, avaliando o potencial técnico-comercial de cada oportunidade e conduzindo o processo de prospeção até à conversão em projetos concretos, garantindo um pipeline de vendas robusto e sustentável;
• Construir e gerir o pipeline de oportunidades, coordenar a elaboração de propostas comerciais competitivas, assegurar a gestão integral dos processos de cotação e conduzir negociações contratuais com clientes;
• Definir políticas de pricing, controlar margens por projeto/cliente, garantindo a viabilidade e a mitigação de riscos;
• Definir, implementar e monitorizar o plano de Marketing e Comunicação;
• Liderar a equipa de Business Development, Marketing & Comunicação, com a definição de objetivos, desenvolvimento de competências e gestão do desempenho.

• Formação superior em Ciências Farmacêuticas, Química, Bioquímica, Gestão ou áreas afins.
• Experiência comprovada entre 8 e 10 anos em funções similares, no desenvolvimento de negócio B2B nos setores farmacêutico e/ou de serviços analíticos.
• Experiência prévia em organizações de tipologia CRO (Contract Research Organization) ou CDMO (Contract Development and Manufacturing Organization).
• Capacidade de compreender especificações e o ciclo de vida dos métodos analíticos conforme as GMP, Guidelines ICH e restante legislação e regulamentação aplicável.
• Domínio de gestão de propostas, pricing, negociação de contratos e governança comercial.
• Fluência na língua inglês.

• Função estratégica numa empresa de referência no seu setor, com visibilidade junto da Direção Executiva e impacto direto no desenvolvimento da estratégia comercial.
• Ambiente inovador e colaborativo, com autonomia, desenvolvimento profissional.
• Potencial de progressão profissional numa empresa reconhecida pelo desenvolvimento de projetos inovadores e com atuação nos mercados nacional e internacional e que se encontra em fase de expansão e reforço estratégico.