Business Development Manager

FRACTAL New — консалтингова агенція, яка керує парасольковим брендом FRACTAL.

Запрошуємо Middle Business Development Manager у FRACTAL New — роль із фокусом на B2B-лідген, переговори з C-level та розвиток існуючих клієнтів.

• Досвід роботи в B2B лідогенерації або продажах від 1 року: розуміння специфіки бізнес-ринку, процесів та вимог.
• Досвід роботи на івентах: нетворкінг, пошук контактів, побудова відносин, підготовка до івенту.
• Досвід роботи з Cross & Up Sell: вміння зайти в перемовини і донести вигоди додаткових рішень.
• Досвід ведення переговорів на рівні топ-менеджменту великих клієнтів: знання технік та стратегій переговорів. Високі комунікаційні навички.
• Досвід роботи з CRM та Google продуктами (документи, таблиці, презентації).
• Аналітичні навички: вміти аналізувати бізнес клієнта, робити скрінінг проєкту і знаходити оптимальні рішення під задачі.
• Досвід роботи з тендерами: пошук тендерів, підготовка тендерної документації, ведення перемовин та укладання контрактів.
• Знання English:
  Upper-Intermediate (B2+).
• Власна напрацьована база клієнтів і лідів(СМО, СОО, СЕО, HRD) з можливістю розвитку співпраці в майбутньому.
• Самоорганізованість: здатність планувати свій робочий час, дотримуватися дедлайнів, працювати без постійного контролю.
• Проактивність: допитливість, інтерес до нових можливостей, пошук додаткової інформації, готовність діяти на випередження.
• Комунікабельність та переконливість: здатність аргументовано доносити свою думку, впливати на рішення клієнтів та мотивувати їх до дій.
• Наполегливість: здатність працювати з перешкодами, шукати альтернативні рішення та не здаватися у складних ситуаціях.
• Увага до деталей: уважність до дрібниць щодо умов співпраці та вимог клієнта.
• Орієнтація на результат і якість в роботі: вміння досягати цілей, виконувати KPI.
• Опрацьовувати сформовану базу лідів, послідовно і професійно налагоджувати з ними стосунки, консультуючи їх по нашим продуктам/послугам.
• Розвивати існуючі відносини з клієнтами: проводити зустрічі, презентації та демонстрації продуктів/послуг з метою Ідентифікації можливості для перехресних продажів між компаніями групи.
• Представляти FRACTAL на галузевих івентах, конференціях з метою пошуку нових клієнтів.
• Знаходити варіанти по тому, як вийти на потрібний контакт і як донести йому цінність продукта/послуги.
• Працювати із наявною базою клієнтів та лідів FRACTAL (актуалізовувати бази клієнтів, включно з архівними та потенційними…