Senior Sales Manager Real Estate & Energy Solutions Institutionelle Immobilienkunden

Senior Sales Manager Real Estate & Energy Solutions Institutionelle Immobilienkunden (m/w/d)

Wir bei ista swiss ag geben Häusern eine Zukunft. Das tun wir mit Produkten und Dienstleistungen, die dabei helfen, den CO2-Ausstoß von Gebäuden zu reduzieren. Dazu managen wir Daten und Prozesse, durch die Immobilien klimafreundlicher, sicherer und komfortabler werden. Die Basis für unsere Produkte und Services ist digital. Dabei sorgen wir dafür, dass wir den Wechsel zu unseren nachhaltigen Technologien für alle einfach machen.

So ermöglichen wir jedem Menschen, einen Beitrag zum Klimaschutz zu leisten.

Wir haben weltweit bereits über 45 Millionen funkende Geräte im Einsatz und entwickeln Lösungen für energieeffiziente und zukunftssichere Gebäude. Wir beschäftigen über 6.300 Menschen in 20 Ländern und unsere Produkte und Services werden weltweit in über 14 Millionen Wohnungen und Gewerbeimmobilien eingesetzt – bei mehr als 460.000 Kunden. 2024 erwirtschaftete die erweiterte ista Gruppe einen Umsatz von 1.220 Millionen Euro.

Du öffnest Türen auf C-Level, gewinnst institutionelle Immobilienkunden und führst komplexe Verkaufsprozesse konsequent zum Abschluss?

Bei ista entwickelst du den Schweizer Markt für digitale Energie- und Abrechnungslösungen. Du gewinnst institutionelle Eigentümer, Asset Manager, Immobilienfonds, Pensionskassen und grosse Verwaltungen, entwickelst Geschäftsbeziehungen auf Portfolioebene und verhandelst Rahmenverträge mit langfristigem Umsatzpotenzial.

• Du identifizierst und gewinnst aktiv neue institutionelle Immobilienkunden und baust ein eigenes, belastbares Kundenportfolio auf.
• Du schaffst Zugang zu Entscheidungsträgern und C-Level-Kontakten und entwickelst Beziehungen zu Asset Managern, Investoren, Immobilienfonds, Pensionskassen und grossen Verwaltungen.
• Du initiierst und steuerst komplexe Verkaufsprozesse vom ersten Kontakt bis zum Abschluss von Rahmenverträgen, SLA und strategischen Partnerschaften.
• Du analysierst Kundenportfolios, identifizierst konkrete Umsatzpotenziale und entwickelst überzeugende Business Cases mit technischem und wirtschaftlichem Mehrwert.
• Du positionierst ista als strategischen Partner für Submetering, Energiedatenmanagement, ZEV, digitale Lösungen, Energieeffizienz und Dekarbonisierung.
• Du verantwortest deine Sales-Pipeline, deinen Forecast und die Erreichung der definierten Umsatz- und Entwicklungsziele und dokumentierst die nächsten Schritte konsequent im CRM.
• Du entwickelst bestehende strategische Kundenbeziehungen weiter und erschliesst Cross- und Upselling-Potenziale innerhalb ihrer Portfolios.
• Du koordinierst die Umsetzung mit Planerberatung, Installateurvertrieb, Technik und Projektabwicklung und vertrittst ista an relevanten Branchen- und Netzwerkanlässen.

• Nachweisbare, messbare Erfolge in der aktiven B2B-Neukundengewinnung und im Abschluss komplexer Verkaufsprozesse – du bist Verkäufer aus Überzeugung und übernimmst klare Abschlussverantwortung.
• Mehrjährige Erfahrung im strategischen Lösungsvertrieb an institutionelle Immobilienkunden oder in vergleichbaren komplexen Entscheidungsstrukturen der Immobilien-, Energie- oder Gebäudetechnikbranche.
• Souveränes Auftreten auf C-Level sowie die Fähigkeit, Entscheider zu gewinnen, unterschiedliche Interessen zusammenzuführen und Verhandlungen konsequent zum Abschluss zu führen.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität:
  Du baust Zugänge, Netzwerke und Pipeline eigenständig auf und wartest nicht auf eingehende Anfragen.
• Die Fähigkeit, technische und digitale Lösungen in klare wirtschaftliche Mehrwerte, Business Cases und überzeugende Entscheidungsgrundlagen zu übersetzen.
• Eine höhere technische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung (FH/HF/Uni) oder eine gleichwertige Qualifikation mit überzeugender Vertriebserfahrung.
• Unternehmerisches Denken, analytische Stärke, hohe Eigenverantwortung und konsequente CRM- und Forecast-Disziplin.
• Sehr gute Deutschkenntnisse, Sicherheit im schweizerdeutschen Geschäftsumfeld und Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz;
  Französisch und Englisch sind von Vorteil.

• Eine strategische Aufbaurolle mit schweizweiter Marktverantwortung und direktem Einfluss auf…