Sales Manager Gebäudetechnik Installateurvertrieb

Sales Manager Gebäudetechnik Installateurvertrieb (m/w/d) bei ista swiss ag

Wir geben Häusern eine Zukunft. Das tun wir mit Produkten und Dienstleistungen, die dabei helfen, den CO2-Ausstoß von Gebäuden zu reduzieren. Dazu managen wir Daten und Prozesse, durch die Immobilien klimafreundlicher, sicherer und komfortabler werden. Die Basis für unsere Produkte und Services ist digital. Dabei sorgen wir dafür, dass wir den Wechsel zu unseren nachhaltigen Technologien für alle einfach machen. So ermöglichen wir jedem Menschen, einen Beitrag zum Klimaschutz zu leisten.

Wir haben weltweit bereits über 45 Millionen funkende Geräte im Einsatz und entwickeln Lösungen für energieeffiziente und zukunftssichere Gebäude. Wir beschäftigen über 6.300 Menschen in 20 Ländern und unsere Produkte und Services werden weltweit in über 14 Millionen Wohnungen und Gewerbeimmobilien eingesetzt – bei mehr als 460.000 Kunden. 2024 erwirtschaftete die erweiterte ista Gruppe einen Umsatz von 1.220 Millionen Euro.

Du kennst die Gebäudetechnik, hast Freude an aktiver Neukundengewinnung und möchtest ein Verkaufsgebiet mit echtem Potenzial selbst entwickeln?

Bei ista baust du langfristige Partnerschaften mit Installationsbetrieben und Fachplanern auf, entwickelst technische Projekte und führst Verkaufschancen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Dabei erhältst du viel Gestaltungsfreiraum, professionelle Unterstützung durch unsere internen Fachbereiche und kannst den Erfolg deiner Region sichtbar mitprägen.

Du übernimmst ein Verkaufsgebiet in der Deutschschweiz, das wir passend zu deinem Wohnort, deinem bestehenden Netzwerk und deinen Stärken definieren. So kannst du deine Marktkenntnisse gezielt einsetzen und deine Region eigenverantwortlich entwickeln.

• Du gewinnst aktiv neue Installationsbetriebe und Fachpartner und baust ein belastbares regionales Netzwerk mit Installateuren, Fachplanern und Branchenpartnern auf..
• Du entwickelst neue Kundenbeziehungen vom Erstkontakt bis zum ersten Projektabschluss und baust die Zusammenarbeit anschliessend nachhaltig aus.
• Du betreust und entwickelst bestehende Installateurkunden kommerziell weiter.
• Du erkennst Kunden- und Marktpotenziale frühzeitig und entwickelst daraus konkrete Projekte und Verkaufschancen.
• Du berätst deine Kunden zu unseren Produkten, Dienstleistungen und Systemlösungen im Bereich Messtechnik und Energiedienstleistungen.
• Du bearbeitest Anfragen, Angebote und Ausschreibungen gemeinsam mit dem Verkaufsinnendienst.
• Du präsentierst technische Lösungen überzeugend vor Ort oder online.
• Du verfolgst Angebote konsequent nach und führst Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du planst deine Kundenbesuche selbstständig und steuerst dein Verkaufsgebiet, deine Sales-Pipeline, deinen Forecast und die nächsten Schritte transparent im CRM.
• Du vertrittst ista an Messen, Kundenevents und regionalen Branchenveranstaltungen.
• Du arbeitest eng mit dem Verkaufsinnendienst, der Disposition und unserem technischen Support zusammen.

• Eine abgeschlossene Berufslehre im Bereich Heizung, Sanitär, Elektro oder eine vergleichbare technische Ausbildung.
• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Aussendienst.
• Erfahrung im Verkauf an Installationsbetriebe oder im Umfeld der Gebäudetechnik.
• Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung und Markterschliessung.
• Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung einer Sales-Pipeline sowie in der konsequenten Angebotsnachverfolgung.
• Ausgeprägte Akquisitions- und Abschlussorientierung sowie die Hartnäckigkeit, Verkaufschancen konsequent weiterzuverfolgen.
• Ein bestehendes Netzwerk bei Installateuren, Fachplanern oder regionalen Branchenpartnern ist von Vorteil.
• Eine selbstständige, strukturierte und verbindliche Arbeitsweise sowie unternehmerisches Denken.
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen; SAP-Kenntnisse sind von Vorteil.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie Schweizerdeutsch.
• Du verfügst über einen Führerausweis und bist gerne persönlich bei deinen Kunden im Verkaufsgebiet unterwegs.

• Ein eigenes Verkaufsgebiet mit grossem Marktpotenzial, das du aktiv entwickeln und sichtbar prägen…