Business Development Manager Germany; m​/w​/d - Geräte für die Heimdialyse; Nouvelle fenêtre Fe

Overview

Sie sind verantwortlich für den Ausbau des Vertriebs in Deutschland und die Entwicklung von Partnerbeziehungen. Primäres Ziel ist nachhaltiges Wachstum durch Business-Development-Maßnahmen, Partnerbetreuung und enge Abstimmung mit internen Teams (Technik, Qualität, Supply Chain, Marketing, Clinical).

Business Development

• Identifikation profitabler Wachstumschancen
• Auswahl, Aufbau und Onboarding neuer Distributoren in den Zielmärkten (zunächst Deutschland, später auch in anderen europäischen Märkten)
• Steuerung des Distributor-Onboardings (Bedarf, Verträge, Schulungen)
• Entwicklung von Market-Access-Strategien (Preisgestaltung, Segmentierung, Zielkunden)
• Definition von Verkaufszielen und länderspezifischen Wachstumsplänen

Partnerbetreuung und - Entwicklung

• Betreuung und Entwicklung der verantworteten Distributoren zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
• Zentrale Ansprechperson für Distributoren zur Sicherstellung von Performance und Zufriedenheit
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing- und Clinical-Teams zur effektiven Marktdurchdringung
• Monitoring relevanter KPIs sowie Ableitung von Maßnahmen und Durchführung von Business Reviews
• Unterstützung bei Marketing- und klinischen Kampagnen sowie Bereitstellung von Vertriebs- und Support-Tools
• Teilnahme an relevanten lokalen Veranstaltungen (z.B. KOL-Meetings, Kongresse)

Operative Koordination & Interne Schnittstelle

• Koordination der Zusammenarbeit zwischen Distributoren und internen Fachabteilungen (Technik, Clinical, QA/RA, Logistik)
• Enge Abstimmung mit Supply Chain zur Forecast- und Lieferplanung
• Unterstützung bei der Lösung logistischer, technischer und regulatorischer Fragestellungen
• Mitwirkung an Bedarfsplanung und kontinuierlicher Verbesserung der Distributorenprozesse (Bestellungen, After Sales, Rücksendungen)

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Vertrieb, Business Development, Distributor- oder Partnermanagement
• Erfahrung im Bereich Healthcare / Medizintechnik, beispielsweise im Dialyse- oder Diabetesmanagement
• Verhandlungs- und Kommunikationsstärke und Erfahrung in bereichsübergreifender Zusammenarbeit
• Strukturierte, selbständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Gute Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft

• Eine sinnstiftende Tätigkeit in einem innovativen Medizintechnikunternehmen mit klarem Fokus auf die Verbesserung der Lebensqualität von Dialysepatienten
• Ein internationales, unternehmerisch geprägtes Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und hoher Eigenverantwortung
• Die Möglichkeit, den Auf- und Ausbau des deutschen Marktes (und weiterer europäischer Markte) aktiv zu gestalten und nachhaltigen Einfluss auf die Unternehmensentwicklung zu nehmen
• Viel Raum für Initiative, Ideen und unternehmerisches Denken in einer offenen, wertschätzenden Unternehmenskultur
• Eine marktgerechte Vergütung sowie ein Firmenfahrzeug, das Sie auch privat nutzen können

Fühlen Sie sich angesprochen? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung per Online-Formular oder per E-Mail an  (Referenz SAI-PHY).

Bitte geben Sie uns auch einen Hinweis auf Ihre Gehaltsvorstellung und Ihren frühestmöglichen Starttermin.