Experte​/in Vertriebspartnermanagement Verkauf und Service Geschäftskunden; m​/w​/d

Für den Bereich "Vertrieb - Kunde" suchen wir

Sie verantworten den Aufbau und die Weiterentwicklung eines zentralen Vertriebspartnermanagements mit dem Ziel, den Kundenbestand im B2B-Segment nachhaltig zu steigern, den Rohertrag zu optimieren, Bestandskunden zu stabilisieren und das Vertriebskanalmodell skalierbar auszubauen – auf Basis klar definierter KPIs, effizienter digitaler Prozesse und strukturierter Partnerbeziehungen:

• Strategieentwicklung: Konzeption und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebskanalstrategie für den Partnervertrieb
• Partnerbetreuung- und Gewinnung: Zentrale Steuerung, Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner im B2B-Umfeld sowie Identifikation und Ansprache neuer strategischer Vertriebspartner
• Portfolioentwicklung: Systematische Analyse von Partnerperformance, Marktpotenzialen und Weiterentwicklung des Partnerportfolios
• Vertragsgestaltung: Ausarbeitung von Kooperationsverträgen sowie Entwicklung und Optimierung von Provisions- und Vergütungsmodellen
• Prozessmanagement: Aufbau standardisierter Onboarding-, Performance-Review- und Offboarding-Prozesse zur strukturierten Partnersteuerung
• Segmentierung: Einführung und Steuerung klar definierter Partnersegmente inklusive differenzierter Betreuungsansätze
• KPI-Steuerung: Entwicklung, Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung eines KPI-basierten Dashboards zur datengetriebenen Vertriebssteuerung
• Vertriebsunterstützung: Unterstützung der Vertriebspartner bei Angebotskalkulation und Preisgestaltung sowie Sicherstellung effizienter Angebots- und Vertragsprozesse
• Digitalisierung: Identifikation und Umsetzung von Effizienzpotenzialen durch Digitalisierung der Partnermanagement- und Vertriebsprozesse
• Schnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und zentralen Vertriebseinheiten zur optimalen Integration des Partnerkanals

• Abgeschlossenes Hochschulstudium z.B. BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Studiengang – oder eine vergleichbare Qualifikation, (z.B. als Betriebswirt:in, Techniker:in oder Meister:in)
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Umfeld und vorzugsweise in der Energiebranche oder verwandten Industrien
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie datenbasierter Vertriebssteuerung
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und überzeugendes Auftreten
• Hohe Selbstständigkeit, Verantwortungsbewusstsein und ausgeprägte Zielorientierung
• Ausgeprägtes Interesse an digitalen Lösungen und Prozessoptimierung
• Freude am direkten Kundenkontakt sowie Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Führerschein Klasse B

mit Urlaubs- und Weihnachtsgeld

und Arbeiten auf Augenhöhe

für Strom, Gas und Wärme

anteiliges mobiles Arbeiten und Workation

nach individuellen Bedürfnissen

im Herzen von Stolberg

Dann freuen wir uns, dich kennenzulernen. Sag uns, wer du bist, was du momentan machst und warum du bei uns arbeiten möchtest.

Wir engagieren uns für ein ehrliches, offenes und respektvolles Miteinander. Dies ist Teil unserer Unternehmenskultur.

Wir wünschen uns daher ausdrücklich Bewerbungen von Menschen aus allen Lebensbereichen – unabhängig von Alter, Geschlecht, Herkunft, Weltanschauung oder Behinderung.

Du hast noch weitere Fragen? Dann melde dich gerne bei mir.

Carmen Herrera

karrie