Head of Sales Germany; m​/w​/d

Über FAACTechnologies

FAAC Technologies ist ein weltweit führender Anbieter von Zugangssystemen und Parklösungen mit über 4.400 Mitarbeitenden in 31 Ländern auf fünf Kontinenten. Das 1965 gegründete Unternehmen mit Hauptsitz in Bologna, Italien, entwickelt innovative Systeme, die den Personen- und Fahrzeugverkehr vereinfachen und sichern – sei es durch automatische Schranken, Zugangskontrollsysteme, Türen oder intelligente Parklösungen. Unsere beiden Hauptgeschäftsbereiche, Access Solutions und Parking, begeistern Kunden weltweit mit einem Bekenntnis zu Qualität, Innovation und Service.

Unsere deutsche Niederlassung FAAC GmbH sucht derzeit einen Head of Sales, verantwortlich für die Leitung und Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und deren Umsetzung für die gesamte Produktpalette von FAAC Technologies in Deutschland.

• Geschäftsstrategie und Umsetzung

  Entwicklung und Umsetzung der deutschen Vertriebsstrategie für die Produktpalette von FAAC Technologies im Distributions- wie auch Projektbusiness sowie Sicherstellung der Abstimmung der deutschen Vertriebsstrategie mit den übergeordneten regionalen und konzernweiten Strategien.

• Sales Leadership & Performance Management

  Leitung, Betreuung und Weiterentwicklung des deutschen Vertriebsteams unter Gewährleistung hoher Leistung und starker Kundenorientierung sowie Überwachung der KPI-Entwicklung und Umsetzung von Initiativen zur kontinuierlichen Verbesserung, um die Vertriebsleistung und
  -effizienz zu steigern.

• Vertriebsentwicklung:
  Distribution & Projekte
  • Distributionskanal

    Betreuung der Geschäfte mit reinen Sub-Distributoren, die Waren einkaufen und an Installateure weiterverkaufen, ohne direkt an Projekten beteiligt zu sein. Betreuung der Geschäfte mit Installateur-Händlern, die nur begrenzte Lagerbestände vorhalten und die Produkte direkt installieren. In diesen Fällen fungiert FAAC Deutschland praktisch als Hauptvertriebspartner und gewährleistet Produktverfügbarkeit, technischen Support und Lieferkontinuität. Förderung eines transaktionsorientierten, volumenbasierten Modells („Box Moving“), um die Marktdurchdringung und Produktverfügbarkeit zu maximieren.

  • Projektkanal

    Entwicklung lösungsorientierter, projektspezifischer Geschäftsmöglichkeiten durch Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Architekten, Beratern und Planern. Projektanforderungen ermitteln, Spezifikationen beeinflussen und die gezielte Projektakquise unterstützen. Ein strukturiertes Stakeholder-Management (Installateure, Integratoren, Berater, Endnutzer) sicherstellen, um die Wettbewerbsposition von FAAC Technologies zu stärken. Typische Projektanwendungen umfassen Eingänge mit automatischen Türen, Poller, Zugangskontrollgeräte und andere integrierte Automatisierungslösungen.

• Key Account- und Kundenmanagement

  Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Partnern in den Vertriebs- und Projektkanälen. Ausbau des Vertriebsnetzes und Vertiefung der Zusammenarbeit mit strategischen Integratoren. Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Messen und Kundengesprächen.

• Financial & Business Management

  Verantwortung für die Umsatzplanung und Prognose für den deutschen Markt. Sicherstellung der Erreichung der Umsatz-, Margen- und Rentabilitätsziele. Mitwirkung an der Erreichung aller AOP-Kennzahlen (Annual Operating Plan), einschließlich OP (Betriebsergebnis), OPCF (operativer Cashflow), DSO (Durchschnittliche Zahlungslaufzeit) und RI (Umschlagshäufigkeit). Erstellung regelmäßiger Geschäftsanalysen und Leistungsberichte für die Geschäftsleitung.

• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit

  Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing, Produktmanagement und Kundenbetreuung, um einen erfolgreichen Marktzugang sicherzustellen. Unterstützung weiterer Workflow- und Prozessoptimierungen in Zusammenarbeit mit den Abteilungen. Bereitstellung strukturierter Marktfeedbacks zur Unterstützung der Produktentwicklung und Innovation. Zusammenarbeit mit regionalen Kollegen zum Austausch bewährter Verfahren und zur Koordination länderübergreifender Projekte.

• Governance & Compliance

  Sicherstellung der Einhaltung interner Vertriebsrichtlinien, Preisrichtlinien und vertraglicher…