Head of Growth; m​/w​/d

mellow NOIR ist eine moderne, schnell wachsende Beauty-Marke mit Fokus auf hochwertige Gesichtspflege. Nach dem erfolgreichen Aufbau unseres Direct-to-Consumer-Geschäfts treiben wir nun den strategischen Ausbau unseres stationären Handels konsequent voran. Unsere Produkte vereinen clean formulierte Naturkosmetik mit innovativen Wirkstoffen und einer besonderen Eigenentwicklung: aktivem Kaffeeöl, gewonnen aus 100 % wiederverwertetem Kaffeesatz. Als eines der wachstumsstärksten E-Commerce-Start-ups im Beauty-Bereich wurden wir zudem durch unseren Auftritt bei „Die Höhle der Löwen“ einem breiten Publikum bekannt.

Als Head of Growth (m/w/d) verantwortest du den Ausbau unserer internationalen Märkte und entwickelst neue Wachstumshebel entlang der gesamten Customer Journey. Gemeinsam mit unserem Gründerteam identifizierst du Chancen, priorisierst die größten Wachstumspotenziale und bringst sie schnell in die Umsetzung.

Zu Beginn verantwortest du zusätzlich den deutschen Markt. Perspektivisch wird hierfür ein eigener Verantwortungsbereich geschaffen, sodass dein Fokus vollständig auf der internationalen Expansion und dem weiteren Wachstum von mellow NOIR liegt.

Die Stelle soll aus unserem HQ in Frankfurt oder Berlin betreut werden. Wir arbeiten 3 Tage pro Woche gemeinsam in unserem Office und bieten dir 2 flexible Homeoffice-Tage.

• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung der unternehmensweiten Growth-Strategie mit Fokus auf profitables Wachstum und internationale Skalierung
• Identifikation, Priorisierung und Umsetzung der größten Wachstumshebel entlang der gesamten Customer Journey
• Entwicklung und Validierung neuer Go-to-Market-Strategien für internationale Märkte sowie Verantwortung für deren erfolgreiche und skalierbare Umsetzung
• Ganzheitliche Verantwortung für Wachstum, Umsatzentwicklung und Profitabilität unserer internationalen E-Commerce-Märkte anhand zentraler KPIs wie Conversion Rate, AOV, blended ROAS und Customer Lifetime Value
• Entwicklung neuer Wachstumsinitiativen durch datengetriebene Analysen, Testing und kontinuierliche Optimierung von Funnels, Angeboten, Pricing und Customer Journey
• Führung und strategische Weiterentwicklung unserer Country Manager
• Aufbau skalierbarer Strukturen, Prozesse und KPI-Systeme für die erfolgreiche Internationalisierung sowie perspektivischer Ausbau des internationalen Growth-Teams
• Verantwortung für den deutschen Markt in der aktuellen Wachstumsphase mit anschließender Übergabe an eine dedizierte Verantwortlichkeit
• Identifikation und Umsetzung wachstumsrelevanter Optimierungspotenziale im deutschen Markt mit Fokus auf Conversion Rate, durchschnittlichen Bestellwert und Umsatz
• Enge Zusammenarbeit mit Performance Marketing, CRM, E-Commerce, Product, Brand, Creative und Tech zur Entwicklung bereichsübergreifender Wachstumsinitiativen
• Eigenständige Steuerung strategisch relevanter Projekte mit direktem Einfluss auf Wachstum, Profitabilität und Skalierung des Unternehmens
• Kontinuierliche Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Performance-Daten sowie Ableitung neuer Wachstumschancen für bestehende und zukünftige Märkte

• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Growth, E-Commerce idealerweise in einem schnell wachsenden D2C- oder E-Commerce-Unternehmen
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau, der Skalierung oder Internationalisierung von Märkten, Brands oder digitalen Geschäftsmodellen
• Idealerweise Erfahrung als Country Manager, Head of Growth oder in einer vergleichbaren Rolle mit unternehmerischer Verantwortung
• Sehr gutes Verständnis relevanter E-Commerce-KPIs wie Conversion Rate, AOV, CAC, MER, ROAS, Customer Lifetime Value und Retention
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung skalierbarer Go-to-Market-Strategien sowie datengetriebener Growth-Initiativen
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge schnell zu erfassen und in konkrete Maßnahmen zu übersetzen
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität
• Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Mitarbeitenden oder interdisziplinären Teams
• Hohe Lösungsorientierung, Pragmatismus und der Anspruch, Dinge schnell und…