Gestionnaire de territoire - Sales Executive​/Legal

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Nous recherchons un Gestionnaire de territoire, Solutions Corporatives accompli avec une expérience éprouvée en ventes SaaS pour stimuler la croissance des revenus sur le marché juridique corporatif du Québec. Ce poste exige un professionnel des ventes chevronné, qui excelle à naviguer dans des cycles de vente complexes et multipartites et qui a démontré du succès dans la conclusion de grandes ententes d'entreprise avec les départements juridiques corporatifs.

Ce poste exigera également un locuteur bilingue français et anglais, l’équipe étant à l’extérieur du Québec.

En tant que Gestionnaire de territoire, Solutions Corporatives, vous devrez :

• Stimuler l'acquisition de nouveaux clients et la croissance des revenus en vendant des [solutions SaaS] aux services juridiques d'entreprise, aux conseillers juridiques internes et aux cabinets d'avocats partout au Québec.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation des contrats et à la clôture, incluant les cycles complexes de 6 à 18 mois
• Bâtir et maintenir des relations exécutives avec les conseillers juridiques, les directeurs juridiques, les responsables des opérations juridiques et les associés principaux des cabinets d'avocats
• Élaborer et exécuter des plans stratégiques de comptes et la planification du territoire pour les entreprises cibles et les grands cabinets d'avocats du Québec
• Naviguer dans des processus d'achat complexes impliquant plusieurs parties prenantes (juridique, TI, achats, finances et direction générale)
• Organiser des ateliers de découverte, évaluer les besoins, analyser le retour sur investissement et présenter des démos de produits et des analyses de rentabilité convaincantes, adaptées aux défis du secteur juridique.
• Diriger les négociations de contrats et conclure de grandes ententes d'entreprise complexes
• Collaborer avec les équipes chargées de la mise en œuvre, de la réussite client et des produits afin d'assurer une intégration transparente des clients.
• Maintenir des prévisions précises et une gestion efficace des opportunités dans le CRM (Salesforce ou similaire).
• Représenter l'entreprise lors de conférences et d'événements de réseautage dans le secteur juridique à travers le Québec.

Vous êtes fait pour le poste de Gestionnaire de territoire, Solutions Corporatives si votre parcours inclut :

• 5+ ans d'expérience en vente SaaS B2B en entreprise avec atteinte constante de quotas (minimum 100%+ pendant plusieurs années consécutives); L'expérience dans la vente de solutions technologiques juridiques est un énorme atout
• Parcours éprouvé comme un des meilleurs performeurs (President's Club, top 10-20% de l'équipe de vente) concluant des ententes complexes évaluées à 150 000 $+ ARR
• Succès démontré en vendant à des départements juridiques d'entreprise, des cabinets d'avocats ou des professionnels des opérations juridiques avec une forte discipline en pipeline, gérant simultanément plusieurs grandes opportunités
• Compréhension approfondie des opérations juridiques d'entreprise, des modèles d'affaires des cabinets d'avocats, du paysage technologique juridique et des défis auxquels font face les départements juridiques internes (contraintes budgétaires, gestion des dossiers, efficacité, adoption de la technologie)
• Familiarité avec le marché juridique du Québec, le paysage corporatif et les processus d'achat et d'approvisionnement dans l'industrie juridique
• Bilingue en français et en anglais (écrit et oral)
• Compétences exceptionnelles en conseil et en vente de solutions avec la capacité d'articuler des propositions de valeur complexes aux parties prenantes de niveau C
• Excellentes capacités de présentation, de négociation et de conclusion, avec une forte présence exécutive.
• Compétent avec les systèmes CRM (Salesforce préféré) et les outils d'habilitation des ventes
• Baccalauréat en commerce, droit ou domaine connexe (MBA ou JD un atout), ou une expérience équivalente;
  Expérience en opérations juridiques, technologie juridique ou services professionnels SaaS préférée

Modèle de travail hybride :
Nous avons adopté un environnement de travail hybride flexible…