Vertriebsleiter; w​/m​/d Large Enterprise - Retail

Vertriebsleiter (w/m/d) Large Enterprise - Retail

Zahlen sind für dich kein Selbstzweck – sie sind das Ergebnis von echter Überzeugungskraft, starken Beziehungen und einem Team, das du täglich zu Höchstleistungen führst. Du weißt, wie man Kunden gewinnt, mitnimmt und langfristig begeistert. Du verwaltest keine Probleme – du löst sie. Und wenn andere anfangen zu meckern, machst du einen Plan.

Willkommen in Retail im Consumer Industries Sektor !

Im Large Enterprise Segment begleiten wir die führenden Retail Unternehmen (Groß- und Einzelhandel, Fashion) durch eine der spannendsten Transformationsphasen ihrer Geschichte. Business Suite und Business AI – die Karten werden neu gemischt, und SAP ist mittendrin. Wir haben bereits eine starke Position. Jetzt wollen wir sie ausbauen – konsequent, mutig und mit dem richtigen Menschen vorne dran.

Als Vertriebsleiter (w/m/d) Retail übernimmst du die Führung eines Teams von Account Executives und trägst die Gesamtverantwortung für SW Cloud Signing und Revenue sowie Renewal deiner Named Accounts.

In dieser Schlüsselrolle führst du ein schlagkräftiges Team – direkt und durch ein maßgeblich zum Erfolg beitragendes erweitertes Team aus Solution Experts, Customer Advisory, Service Sales und diversen Postsales-Kollegen. Gemeinsam entwickelt ihr maßgeschneiderte Transformationsstrategien für eure Kunden. Du bist ein echter Leader, der die Silos zusammenführt, und hast nicht nur Umsatzziele im Blick, sondern auch die nachhaltige Umsetzung und den langfristigen Erfolg der SAP Transformations Strategie.

• Führen, nicht verwalten:Du gibst deinem Team Richtung, Energie und Rückhalt. Du coachst, forderst und entwickelst – mit klarer Erwartung und echtem Interesse an Menschen. Dein Team wächst, weil du wächst.
• Nähe zum Kunden, auf Augenhöhe:Du bist präsent – im C-Level-Gespräch genauso wie in der Vorbereitung eines Deals. Du verstehst, was Retail-Entscheider wirklich bewegt, und positionierst SAP als strategischen Partner – nicht als Softwarelieferanten.
• Pipeline ist kein Zufallsprodukt:Du baust konsequent auf, sicherst Renewals und treibst Cloud-Wachstum aktiv voran. Ziel, Renewal Rate, Footprint-Ausbau – du weißt genau, an welchen Hebeln du ziehen musst, und du ziehst sie.
• Strategische Verantwortung:Du übersetzt die SAP-Strategie in konkrete Go-to-Market-Ansätze für deinen Bereich – ohne endlose Abstimmungsschleifen. Du entscheidest, du handelst.
• Markt im Blick, immer einen Schritt voraus:Du erkennst Retail-Trends, bevor sie zum Thema werden, positionierst SAP früh und nutzt das Ecosystem als echten Wettbewerbsvorteil.
• Du hast Biss – nicht die aggressive Art, sondern die tiefe Überzeugung, dass es immer einen Weg gibt. Und den findest du.
• Du führst mit Empathie und Klarheit – Menschen folgen dir, weil sie es wollen, nicht weil sie müssen.
• Du kennst den Enterprise-Vertrieb: komplexe Deals, lange Zyklen, C-Level-Dynamiken – alles kein Neuland.
• Cloud-Transformation ist für dich kein Buzzword, sondern Business Reality – und du weißt, wie man Kunden dabei wirklich mitnimmt.
• Branchenkenntnisse sind ein Plus, aber kein Muss. Die Bereitschaft, diese Welt wirklich zu durchdringen, ist ein Muss.
• Du redest nicht über Hindernisse – du gehst drüber, drum herum oder durch sie hindurch. Hauptsache: vorwärts.
• Ansteckende Begeisterungsfähigkeit für Transformation, Innovation und den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
• Freude daran, Menschen zu entwickeln, zu fördern und gemeinsam Großes zu erreichen
• Immer auf der Suchen danach über sich hinauszuwachsen und besser zu werden
• Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams, idealerweise im SAP-Umfeld oder in der IT-/Cloud-Branche
• Gerne auch, aber kein Muss:
  Tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen der Branche
• Fundierte und nachweisbare C-Level-Erfahrung
• Erfahrung in der Steuerung virtueller Teams und Entwicklung von Mitarbeitern und Teams