Verkaufsleitung Außendienst; m​/w​/d

Vollzeit | Festanstellung | Bereich:
Vertrieb B2B

Du willst nicht nur „draußen beim Kunden“ sein, sondern eine ganze Vertriebsorganisation im Außendienst aufbauen, führen und skalieren? Du bringst Führungserfahrung, strategisches Vertriebs-Know-how und unternehmerisches Denken mit – und möchtest in einem wachstumsstarken Unternehmen im Gesundheitswesen echte Spuren hinterlassen? Dann suchen wir genau Dich als Verkaufsleiter Außendienst (m/w/d) bei der Altruan GmbH!

Mit über 100 Mitarbeitenden gehören wir zu den modernen Akteuren im Gesundheitssektor. In dieser Schlüsselposition übernimmst Du die Verantwortung für unseren Außendienst-Vertrieb – mit klarer Ausrichtung auf strukturierten Pipeline-Aufbau, Gebietsabdeckung, Prozessqualität und Teamentwicklung
.

Verkaufsleiter Außendienst (m/w/d) – Deine Aufgaben

1. Führung & Entwicklung des Außendienstteams

• Du führst unser Außendienstteam (z.
  
  B. Key Account Manager, Gebietsverkaufsleiter) fachlich und disziplinarisch.
• Du definierst klare Ziele, verantwortest Gebiets- und Kundenaufteilungen und sorgst für eine effiziente Marktabdeckung
  .
• Du coachst Dein Team im Tagesgeschäft (z.
  
  B. Besuchsvorbereitung, Gesprächsführung, Verhandlung) und begleitest regelmäßig Kundentermine.

2. Vertriebsstrategie & Pipeline-Steuerung

• Du entwickelst gemeinsam mit der Vertriebsleitung die Außendienst-Strategie für definierte Segmente (z.
  
  B. Pflege, Kliniken, Fachhandel).
• Du stellst sicher, dass alle Außendienstmitarbeitenden mit einer klaren Sales-Pipeline arbeiten – von Lead über Angebot bis Abschluss.
• Du definierst Standards für Besuchsfrequenzen, Opportunity-Management, Angebotsnachverfolgung und Abschlussquoten.

3. Strukturen & Prozesse im Außendienst

• Du baust klare Strukturen und Prozesse im Außendienst auf und weiter aus (z.
  
  B. Gebietsplanung, Kundensegmentierung, Besuchsplanung, Roll-out-Strukturen).
• Du sorgst für eine konsequente Nutzung von CRM & Reporting im Team und stellst die Datenqualität sicher.
• Du identifizierst Bottlenecks im Vertriebsprozess und etablierst skalierbare, wiederholbare Abläufe
  , die Wachstum ermöglichen.

4. Kunden- & Key-Account-Entwicklung

• Du übernimmst selbst Verantwortung für ausgewählte Schlüsselkunden und strategisch wichtige Projekte.
• Du unterstützt Dein Team bei wichtigen Verhandlungen, Jahresgesprächen, Rahmenverträgen und Roll-outs
  .
• Du stellst sicher, dass wir als verlässlicher Partner wahrgenommen werden – mit Fokus auf Versorgungsqualität, Wirtschaftlichkeit und Servicelevel.

5. Schnittstelle & Zusammenarbeit

• Du arbeitest eng mit Vertriebsinnendienst (Inbound & Outbound), Kundenservice, Logistik, Marketing und Produktmanagement zusammen.
• Du sorgst für einen reibungslosen Informationsfluss zwischen Außendienst und Innendienst, z.
  
  B. bei Kampagnen, Aktionen, kundenspezifischen Vereinbarungen und SLA-Themen.
• Du bringst Kunden- und Marktwissen aktiv ins Unternehmen ein (Sortiment, Preise, Services, Wettbewerbsbeobachtung).

6. Kennzahlen, Budget & Reporting

• Du definierst und steuerst Vertriebs-KPIs im Außendienst (z.
  
  B. Umsatz, Marge, Pipeline, Abschlussquoten, Besuchsaktivitäten, Neukunden).
• Du erstellst regelmäßige Reportings, Forecasts und Planungen und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab.
• Du trägst die Budgetverantwortung für Deinen Bereich und arbeitest eng mit der Vertriebsleitung an Planung und Zielerreichung.

7. Mitgestalten statt nur verwalten

• Als Teil des Führungsteams berichtest Du direkt an die Vertriebsleitung
  .
• Du gestaltest die Weiterentwicklung unseres Außendienst-Vertriebs aktiv mit – von der Struktur über Tools bis hin zu Go-to-Market-Ansätzen.

Dein Profil (Verkaufsleiter Außendienst)

Muss:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im Außendienst
  , idealerweise mit Fokus auf erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen.
• Nachweisbare Erfahrung in der Führung eines Außendienst- oder Vertriebsteams (z.
  
  B. als Verkaufsleiter, Regionalleiter, Teamleiter).
• Fundierte Kenntnisse in Sales-Pipeline-Steuerung, Gebietsplanung und Kennzahlen-orientierter Führung
  .
• Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene, starke Verhandlungs- und Abschlusssicherheit.
• Routine im Umgang mit CRM-Systemen und grundlegenden Vertriebs-KPIs (Umsatz, Marge,…