Sales Manager B2B Software; m​/w​/d

Vertrieb mit Verantwortung für Kunden und Branchen. Standort:
Holzkirchen bei München. Arbeitsmodell:
Hybrid (3 Tage Büro / 2 Tage Homeoffice). Anstellung:
Vollzeit.

Am Ende entscheiden keine Marken, keine Kunden und keine Verbände – sondern Menschen. Bei socialPALS sehen wir den Menschen hinter seiner Rolle – egal ob Marke, Kunde, Verband oder Organisation.

Unsere Ansprechpartnerinnen und Ansprechpartner tragen Verantwortung, stehen unter Zeitdruck und müssen Entscheidungen treffen, die intern Wirkung haben. Sie wollen verstanden werden und gute Entscheidungen treffen – ohne zusätzliche Komplexität. Genau hier beginnt Vertrieb bei socialPALS.

Wer wir sind socialPALS ist eine Softwarelösung für digitales Handelsmarketing. Wir unterstützen Marken, Händler, Verbände und Organisationen dabei, sichtbar zu bleiben, Zusammenarbeit zu vereinfachen und messbare Ergebnisse zu erzielen – mit möglichst wenig zusätzlichem Aufwand.

Unser Leitstern ist Zeit. Alles, was wir tun, soll Menschen Zeit für das Wesentliche zurückgeben. Technik und Automatisierung übernehmen Routinen. Dort, wo Verständnis, Vertrauen und Verlässlichkeit entscheidend sind, bleiben wir persönlich. Das nennen wir bei socialPALS den PALSfaktor.

Wie wir Vertrieb bei socialPALS verstehen Vertrieb ist für uns Beziehungsarbeit. Wir glauben nicht an Druck, laute Verkaufsmethoden oder Abschlüsse um jeden Preis.

Unsere Erfahrung zeigt: Verträge entstehen dann, wenn Menschen Vertrauen haben. Deshalb begleiten wir unsere Ansprechpartnerinnen und Ansprechpartner durch ihren Entscheidungsprozess – manchmal schnell, manchmal über einen längeren Zeitraum. Dabei ist es unsere Verantwortung, Entscheidungen aktiv herbeizuführen – nicht sie offen zu lassen. Wir bleiben ehrlich, erreichbar und verbindlich – auch nach dem Vertragsabschluss.

Die Software ist wichtig. Der Mensch ist entscheidend.

Als Sales Manager B2B (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für deine Kunden und Branchen von Anfang bis Ende. Du begleitest Menschen vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus. Du bist Ansprechpartner auf Augenhöhe – nicht nur bis zur Unterschrift.

• Aufbau langfristiger, belastbarer Beziehungen zu Ansprechpartner:innen (Marken, Kunden, Verbände, Organisationen)
• Den Menschen hinter der Rolle sehen und seine Situation ernst nehmen
• Erkennen von Unsicherheiten, Entscheidungsdruck und internen Abstimmungen
• Schaffen von Klarheit, Orientierung und Sicherheit im Entscheidungsprozess

• Recherche und erste Kontaktaufnahme
• Gespräche zum Kennenlernen und Verstehen der Situation
• Vorstellung unserer Lösung anhand passender Beispiele
• Angebotserstellung, Abstimmung und Vertragsabschluss
• Überblick über laufende Gespräche und nächste Schritte behalten
• Kontaktpflege auch nach dem Abschluss (z.
  
  B. Jahres- oder Rückblickgespräche)

• Auseinandersetzung mit Marketing-Realitäten der Ansprechpartner (Sichtbarkeit, Kampagnen, Budgets, Abstimmungsaufwand)
• Reduktion von Komplexität und verständliche Darstellung von Zusammenhängen
• Ruhige, nachvollziehbare Erklärung von Nutzen und Wirkung – ohne Übertreibung

• Arbeiten mit Praxisbeispielen statt Versprechen
• Anpassung von Tiefe und Tempo an den Menschen, nicht an ein Schema
• Verkauf von Entlastung, Struktur und Zeitgewinn – nicht von Funktionen

• Enge Zusammenarbeit mit Account Management und Customer Success
• Denken in langfristigen Partnerschaften statt Einzelabschlüssen
• Weitergabe von Feedback aus Gesprächen an Team und Produkt

Was uns bei dir wichtig ist

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Produkten
• Fähigkeit zuzuhören und Zusammenhänge zu verstehen
• Grundverständnis für Marketing und Kommunikation
• Interesse daran, Arbeitsweisen von Marken, Organisationen, Verbänden und Händlern zu verstehen
• Verlässlichkeit und Klarheit im eigenen Arbeiten
• Langfristiges Denken statt kurzfristiger Abschlüsse
• Freude an Zusammenarbeit im Team
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise im Umgang mit laufenden Gesprächen und Entscheidungsprozessen

Du…