Senior Account Executive Prozessindustrie​/Life Sciences​/Retail; w​/m​/d

Senior Account Executive Prozessindustrie/Life Sciences/Retail (w/m/d)

Wir helfen die Welt zu verbessern
. Bei SAP halten wir es einfach:
Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört.

Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.

Über SAP
. Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Markführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen.

Unternehmenskultur
. Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere Vielfalt und Inklusion unsere Wettbewerbsfähigkeit sicherstellt und Chancen für alle bietet. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können. Denn es sind leistungsfähige, effiziente Unternehmen – Best-Run Businesses – die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern.

Für die Betreuung ausgewählter Kunden der Branchen Prozessindustrie und Life Sciences suchen wir einen (Senior) Account Executive (w/m/d), der/die den weiteren Ausbau der Geschäftsbeziehung mitgestaltet. Das ausgewählte Kundensegment beinhaltet Bestandskunden mit einem geringen SAP Footprint, daher liegt der Fokus in diesem Bereich vor allem auf dem Ausbau der SAP Cloud-Lösungen neben einer erhöhten Zusammenarbeit mit SAP Partnern.

• Professionelle und vertrieblich zielgerichtete Betreuung von Geschäfts- und Zentralbereichen der Kunden
• Erkennen des mittel- bis langfristigen Potenzials der Kunden (2-5 Jahres-Horizont)
• Strategische Account Betreuung und unternehmensweite Positionierung des SAP Lösungsportfolios
• Aufbau und Vertiefung des Beziehungsmanagements sowohl in Headquarter Bereichen wie auch in den einzelnen Unternehmensbereichen und verbundenen Unternehmen der Accounts
• Starkes Relationship-Management zwischen SAP und den C-Level Verantwortlichen
• Etablieren von regelmäßigen C-Level Meetings, um die Beziehung zu SAP zu stärken
• Sicherstellung der jährlichen Umsätze und darüber hinaus signifikantes Wachstum in allen Bereichen durch Erhöhung des SAP Footprints innerhalb der Kunden
• Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für die Bereiche Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement
• Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung inklusive entsprechendem Verhandlungsgeschick auf Augenhöhe
• Steuerung sämtlicher Opportunities in engem Zusammenspiel mit dem VAT-Team, SAP Consulting und Partnern
• Erreichung der vereinbarten Revenue-, Profitability- und Customer Satisfaction-Ziele
• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Abschlüsse
• Mehrjährige Berufserfahrung im Softwarelizenzvertrieb innerhalb Public Life Sciences und/oder einschlägige Berufserfahrung in verschiedenen Rollen und Projekten
• Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Public Life Sciences
• Verständnis für SAP’s Vision und Cloud Strategie
• Steuerung von Vertriebsprozessen bei großen Deals (komplexe Selling & Buying Strukturen verstehen und adressieren)
• Vertriebliches Auftreten und nachweisbare vertriebliche Erfolge
• Diplomatisches Agieren und politisches Geschick
• Verhandlungsgeschick auf allen Hierachieebenen des Kunden
• Exzellente Deutsch- und…