Sales & Account Manager

Das Aufgaben feld umfasst die die Identifizierung und Gewinnung neuer Potenziale & Partnerschaften, die professionelle Betreuung und Beratung bestehender Kunden sowie die strategische Weiterentwicklung von Geschäftsbeziehungen, um gemeinsam zur erfolgreichen Erreichung der Unternehmensziele beizutragen.

• Kontaktierung von qualifizierten Leads zur Neukundengewinnung, sowie selbständige Neukundenakquise auf Messen, über Netzwerke etc
• Betreuen und beraten bestehender Kunden sowie Koordinieren der ordnungsgemäßen Auftragsabwicklung mit dem Innendienst und anderen Fachbereichen in allen Kundenbelangen
• Identifizierung und Analyse von Potentialen und Möglichkeiten der Geschäftserweiterung (Steuerung über Bluesheet) bei Bestandskunden im eigenen Portfolio
• Selbstständige Akquise des Potentials bzw. der Geschäftserweiterung und Umsetzung bei Bestandskunden im eigenen Portfolio
• Durchführen einer Umsatz- und Mengenplanung für das bestehende Geschäft der zugewiesenen Kunden sowie für das zu erwartende Neugeschäft in Zusammenarbeit mit dem Kunden
• Permanentes Tracking der geplanten Um- und Absatzzahlen der zugewiesenen Kunden und aktives Management dieser Informationen (unmittelbare Informations-weitergabe, ggf. Entwicklung von Gegenmaßnahmen etc.)
• Permanentes Überprüfen der bestehenden Kundenbeziehungen (Abläufe, Bestände, Verweildauern, Preise) im Rahmen einer Profitabilitäts- und Vertragskontrolle sowie Identifizierung und Umsetzung von Optimierungspotentialen
• Planen und Durchführen von regelmäßigen Inventuren bei bestehenden Kunden Verantwortlich für die Pflege aller kundenspezifischen Daten in vorhandenen Systemen sowie Sammeln von kunden- und bereichsrelevanten Informationen zum Zwecke der Marktanalysen.
• Marktbeobachtung auch in Bezug auf den Wettbewerb
• Erarbeitung von Strategien zur Kundenbindung im Interesse der Firma CHEP
• Mitwirkung an Projekten (fallweise, national und international)

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung
• Mindestens zwei Jahre Außendiensterfahrung, möglichst im Bereich Vertrieb / Customer Service im Bereich FMCG oder logistischen Dienstleistungen
• Gute PC-Anwenderkenntnisse (MS-Office, vorzugsweise auch SAP, Internetrecherche)
• Kommunikationsstärke und Kontaktfreudigkeit
• Analytisches Denkvermögen und schnelle Auffassungsgabe
• Hohes Maß an Belastbarkeit und Flexibilität in einem sich ständig wechselnden Umfeld
• Teamfähigkeit
• Sicheres und gepflegtes Auftreten beim Umgang mit Geschäftspartnern
• Sicheres Selbstmanagement, hohe Eigenständigkeit in der Arbeit ohne direkte Anleitung
• Grundlegendes Verständnis betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge
• Verhandlungsgeschick
• Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

• Flexibles Hybrid-Arbeitsmodell
• Workation Optionen – arbeiten auch mal aus dem Ausland
• Wettbewerbsfähiges Gehalt plus einer jährlichen erfolgsbasierten Bonuszahlung (uncapped)
• Firmenwagen nach aktueller Unternehmensrichtlinie
• 30 Tage Jahresurlaub plus 3,5 zusätzliche arbeitsfreie Tage (Weihnachten, Silvester, ½ Weiberfastnacht sowie Rosenmontag) und die Möglichkeit, bis zu 5 Tage hinzuzukaufen
• Teilnahme am globalen Brambles-Aktienprogramm, mit der Möglichkeit zur Verdopplung der Aktien durch das Unternehmen
• Betriebliche Altersvorsorge
• 3 Tage pro Jahr, die für freiwillige Projekte genutzt werden können (Volunteering)
• Weitere Vorteile wie z.
  
  B. Company Bike, Kinderbetreuungszuschuss, Urban Sports Club, zahlreiche Vergünstigungen durch Corporate Benefits und mehr ...