Sales Specialist​/Vertriebsmitarbeiter; m​/w​/d

Sales Specialist / Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)

Protocol Hero baut die Plattform, die Handwerksbetriebe von Papier, Chaos und Excel befreit. Unser Ziel ist klar:
Dokumentation und Prüfprotokolle sollen so einfach werden, dass sie im Arbeitsalltag ganz selbstverständlich nebenbei entstehen. Schnell, sauber, nachvollziehbar und bereit für Kunden, Abnahme, Versicherung und im Zweifel auch für den Streitfall. Dafür entwickeln wir eine moderne B2B SaaS speziell für das Handwerk, mit starken Vorlagen, klaren Workflows und KI-Funktionen, die wirklich Zeit sparen und Fehler reduzieren.

Wir suchen Verstärkung für unseren Vertrieb, um aktiv auf neue Handwerksbetriebe zuzugehen. Unser Produkt ist validiert, hunderte Betriebe nutzen es bereits. Deine Aufgabe ist es, den Erstkontakt herzustellen, zu qualifizieren, Demo-Termine durchzuführen und die Deals gemeinsam mit den Kunden abzuschließen.

• Identifikation passender Handwerksbetriebe und Ansprechpartner
• Aktive telefonische Ansprache potenzieller Kunden (Outbound Calls), Outreach per E‑Mail & Linked In
• Qualifizierung und Aufbau einer belastbaren Pipeline im CRM
• Durchführung von Online Demos
• Angebot, Verhandlung, Closing und konsequentes Follow‑up bis zur Entscheidung
• Sauberer Forecast und klare Next Steps pro Deal

• Ansprechpartner für neue Kunden in den ersten Wochen nach Abschluss
• Saubere Übergabe an Onboarding oder Customer Success
• Erkennen von Upsell- und Expansionspotenzialen
• Win‑Loss-Gründe und typische Einwände dokumentieren
• Feedback an Produktmanager und Geschäftsführung für Feature-Verbesserungen
• Entwicklung zur Teamleitung Sales mit Coaching, KPI-Steuerung und Teamaufbau

• Du hast Lust, mit uns gemeinsam die Handwerksbranche zu digitalisieren
• Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im telefonischen B2B‑Vertrieb oder B2B SaaS Umfeld
• Du telefonierst gerne, gehst offen auf neue Menschen zu und kannst Einwände souverän führen
• Eigenständige und strukturierte Arbeitsweise mit klarer CRM-Hygiene und konsequentem Follow‑up
• Du kannst remote präsentieren, Demos führen und Deals bis zum Abschluss bringen
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau

• Attraktive Vergütung, mehr Leistung, mehr Geld, ungedeckeltes Provisionsmodell
• Schnelle Entscheidungen, wenig Politik und Start‑Up-Mentalität
• Ein Produkt mit klarem Nutzen und starkem Markt, keine Spielerei
• Flexibles Arbeitsmodell, modernes Büro in Köln
• Entwicklungsperspektive als Teamleitung Sales

• Erfahrungslevel: Professional mit Berufserfahrung
• Arbeitsort: Vor Ort im modernen Büro in Köln (Office first, Homeoffice friendly)
• Anstellungsart: Vollzeit 40h