Business Development Manager

Das Unternehmen

Gerade für kleine Unternehmen muss es oft schnell gehen. Chancen warten nicht und Liquiditätsengpässe können über Nacht entstehen. Um voranzukommen und zu wachsen, brauchen KMU Finanzierung, die genauso flexibel und reaktionsschnell ist wie sie selbst.

Genau deshalb haben wir iwoca gegründet. Unsere smarte Technologie, moderne Datenanalyse und unser erstklassiger Kundenservice sorgen dafür, dass Unternehmerinnen und Unternehmer schnell, sicher und kontrolliert handeln können - genau in den Momenten, in denen es darauf ankommt.

Wir haben bereits mehr als 150.000 Unternehmen mit über 4,5 Milliarden Euro unterstützt. Unser Team setzt alles daran, noch mehr Mittelständlerinnen und Mittelständler zum Erfolg zu verhelfen - durch besseren Zugang zu Finanzierung und zusätzliche Services, die den Geschäftsalltag einfacher machen. Unsere Mission? Eine Million Unternehmen in ihren entscheidenden Momenten zu unterstützen und so einen nachhaltigen Beitrag zu leisten - sowohl für die Unternehmen selbst, als auch für ihr wirtschaftliches Ökosystem und die deutsche Gesamtwirtschaft.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine:n Business Development Manager:in (m/w/d) für unser Vermittlernetzwerk, der/die Beziehungen zu unseren Vermittlern auf- und ausbaut und den Wert bestehender Partnerschaften maximiert.

Neben Partnerschaften mit Banken, Vergleichsplattformen und anderen Fin Techs verfügen wir in Deutschland über ein Netzwerk von mehr als 1.000 unabhängigen Vermittlern (§34c GewO). Dazu zählen Versicherungsmakler, Unternehmensberater und selbstständige Finanzberater, die meist sehr regionale, enge Kundenbeziehungen pflegen und für unseren Erfolg in Deutschland entscheidend sind.

Der richtige Mix aus telefonischer Betreuung, persönlichen Treffen (z.

B. durch die Organisation regionaler Broker‑Lunches) und automatisierter Ansprache über unsere CRM‑Systeme ist dabei erfolgsentscheidend.

In enger Zusammenarbeit mit unserem Head of Business Development und dem Commercial‑Strategy‑Team entwickelst und implementierst Du eine ganzheitliche Strategie - vom Onboarding‑Prozess bis hin zu Aktivierungskampagnen -, um unsere bestehenden Prozesse zu optimieren und das volle Potenzial dieses Vermittlernetzwerks auszuschöpfen.

Zu deinen Aufgaben gehören u.a.:

• Aufbau, Pflege und Ausbau von Beziehungen zu Vermittlern von gewerblichen Darlehen in Deutschland

• Planung, Organisation und Durchführung von Partnerterminen und regionalen Events - hohe Reisebereitschaft (regelmäßige Vor‑Ort‑Besuche bei Vermittlern, Events, Messen).

• Steuerung und Automatisierung der Partneransprache über unser CRM-System Hubspot (Segmentierung, Kampagnen, Nurturing).

• Entwicklung und Umsetzung von Enablement-Maßnahmen (Trainings, Webinare, Sales-Materialien, Playbooks).

• Analyse relevanter KPIs (Aktivierungsrate, Conversion, Volumen, CLTV) und Ableitung konkreter Maßnahmen.

• Telefonische und persönliche Betreuung inkl. regelmäßiger Check-ins und Performance-Reviews.

• Onboarding-Prozesse in Zusammenarbeit mit allen relevanten Stakeholdern optimieren und standardisieren.

• Kontinuierliches Feedback aus dem Markt an Produkt- und Prozessteams zur Optimierung der Partner-Journey.

Grundlegend:

• Zeigt Neugier im Umgang mit KI-Tools und Interesse daran, diese weiter zu erlernen. Du nutzt KI bereits sicher in der Praxis, um Probleme zu lösen, effizienter zu arbeiten und die Qualität deiner Arbeit zu verbessern. Dabei zeigst du ein gutes Gespür dafür, wann der Einsatz sinnvoll ist, und kannst deine Entscheidungen nachvollziehbar begründen.

• Wir suchen Kolleginnen und Kollegen, die smart, bodenständig und motiviert sind und sich kontinuierlich weiterentwickeln wollen. Idealerweise bringst Du ein strategisches und vertriebliches Mindset mit sowie 3–5 Jahre Erfahrung im Bankwesen, Fintech, in der Beratung oder in einem ähnlichen Bereich.

• Du hast Lust auf Sales:
  Du treibst proaktiven Outreach per Telefon und E‑Mail, triffst Partner persönlich, activierst und baust ein großes Netzwerk von Vermittlern auf und bist gerne unterwegs bei unseren Partnern. Gleichzeitig denkst Du in Skalierung:
  Du konzipierst effiziente, datengetriebene Prozesse,…