Sales Development Representative; m​/w​/d

Growth
München, Deutschland

Gini wurde 2011 gegründet und ist ein etabliertes, preisgekröntes Fin Tech im Banken-, E-Commerce- und Versicherungssektor. Unser bekanntestes Produkt ist die Gini Fotoüberweisung, die in über 90% der deutschen Banking-Apps eingebaut ist. Mit dieser und anderen Produkten möchten wir die Lebensqualität aller verbessern, indem wir mühsame Aufgaben durch Automatisierung vereinfachen. Das Besondere an uns:
Bei Gini legen wir viel Wert auf Autonomie und verbinden das in unserem Arbeitsalltag mit flachen Hierarchien. Wir haben 4 festgelegte Werte, die für unsere Zusammenarbeit bei Gini essenziell sind:
Exzellenz, Chancen statt Risiken, Herzlichkeit und Einsatz & Verantwortung. Genaueres zu unseren Werten und der Art und Weise, wie wir bei Gini zusammenarbeiten findest du in unserem Handbook .

Wir sind sehr stolz darauf, dass wir in den letzten Jahren mehrere Auszeichnungen, wie den „Top Arbeitgeber 2020“ von Focus, das "Finanzprodukt des Jahres 2022" und "Top Company" von kununu für 2023, 2024 und 2025 erhalten haben.

Als Sales Development Representative (m/w/d) bei Gini bist du kein klassischer Lead-Qualifizierer, der Skripte abarbeitet. Wir suchen jemanden, der bereits Erfahrung im Outbound-Sales gesammelt hat und Spaß daran hat, schwierige Erstgespräche zu führen, skeptische Entscheider herauszufordern und echte Gesprächsdynamik zu erzeugen. Du eröffnest neue Opportunities, führst Gespräche auf Augenhöhe mit relevanten Stakeholdern und legst die Grundlage für nachhaltige Geschäftsbeziehungen in den Bereichen Banking und Insurance.

• Du identifizierst aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten und baust eigenständig eine Outbound-Pipeline auf.
• Du führst Cold Calls mit Entscheidern und relevanten Stakeholdern aus den Bereichen Banking und Insurance.
• Du entwickelst zielgerichtete Outbound-Strategien für unterschiedliche Zielgruppen, Accounts und Anwendungsfälle.
• Du schaffst es, auch in anspruchsvollen Erstgesprächen Interesse, Relevanz und Glaubwürdigkeit aufzubauen – selbst bei skeptischen Gesprächspartnern, Gatekeepern oder direkten Abweisungen.
• Du erkennst echte Kundenprobleme und führst Gespräche situativ statt starr skriptbasiert.
• Du verstehst Business-Kontexte, Herausforderungen und Prioritäten deiner Gesprächspartner, statt lediglich Produktfeatures zu präsentieren.
• Du koordinierst Follow-ups strukturiert und konsequent und entwickelst Opportunities systematisch weiter.
• Du arbeitest eng mit unserem Growth-Team zusammen und sorgst für qualitativ hochwertige Opportunities mit echtem Geschäftspotenzial.
• Du analysierst deine Aktivitäten, testest neue Ansätze und entwickelst deine Gesprächsführung sowie Outbound-Strategien kontinuierlich weiter.
• Du dokumentierst deine Aktivitäten sauber im CRM und sorgst für eine verlässliche Pipeline-Transparenz.

• Du hast bereits 2–3 Jahre praktische Erfahrung im Sales Development, Business Development, Outbound Sales oder in einer vergleichbaren vertriebsnahen Rolle gesammelt.
• Du hast eigenständig Outbound-Pipelines aufgebaut und qualifizierte Opportunities generiert.
• Du bringst Erfahrung in der telefonischen Neukundenansprache sowie im Führen von Discovery- und Erstgesprächen mit.
• Du verstehst, wie man Interesse bei vielbeschäftigten Entscheidern erzeugt und Gespräche zielgerichtet steuert.
• Du erkennst echte Einwände, gehst souverän damit um und reagierst situativ statt starr nach Skript.
• Du arbeitest strukturiert, priorisierst effektiv und behältst auch bei längeren Follow‑up‑Prozessen den Überblick.
• Du bringst eine ausgeprägte Hunter‑Mentalität mit und hast Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
• Du kommunizierst klar, prägnant und auf Augenhöhe – ohne typische Sales‑Floskeln.
• Du bist datengetrieben, reflektierst deine Ergebnisse und suchst aktiv nach Wegen, deine Performance kontinuierlich zu verbessern.
• Du verfügst über sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Flexibles Arbeiten: Mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands oder aus unserem hellen Münchner Office mit zwei Dachterrassen
• Workation: Arbeiten aus dem Ausland? Kein Problem…