Director Sales Programs; m​/w​/d

Director Sales Programs (m/w/d) – Standort:
Garching bei München

Ihre Aufgaben

• Führung und Entwicklung von Mitarbeitenden
  • Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von Sales Program Managers.
  • Festlegung von Zielen, Leistungserwartungen und individuellen Entwicklungsplänen.
  • Globale Ressourcenplanung und Aufbau einer nachhaltigen Nachfolgeplanung.
  • Gewinnung, Einarbeitung und Bindung von Top‑Talenten sowie Förderung einer leistungsorientierten Unternehmenskultur.
• Strategie und Umsetzung von Vertriebsprogrammen
  • Verantwortung für die globale Strategie und Roadmap der Sales Programs innerhalb von CP&E.
  • Priorisierung und Steuerung des Portfolios strategischer Programme zur Unterstützung der Umsatzziele.
  • Skalierung erfolgreicher Programme auf globaler Ebene bei gleichzeitiger Berücksichtigung regionaler Anforderungen.
  • Förderung eines messbaren Wachstums der Vertriebspipeline, der Weiterentwicklung von Verkaufschancen sowie eines nachhaltigen Umsatzbeitrags.
• Zusammenarbeit mit dem Executive Management
  • Strategische Beratung der globalen Vertriebsleitung.
  • Einflussnahme auf die Go‑to‑Market‑Strategie durch datenbasierte Analysen und vertriebliche Erkenntnisse.
  • Leitung von Executive Business Reviews sowie der vierteljährlichen Geschäfts- und Vertriebsplanung.
• Bereichsübergreifende Führung
  • Sicherstellung der Zusammenarbeit und Ausrichtung zwischen Marketing, Revenue Operations, Sales Enablement, Product Marketing, Customer Success und Business Development.
  • Abstimmung bereichsübergreifender Prioritäten und Aufbau von Unterstützung auf Managementebene.
• Governance und kontinuierliche Optimierung
  • Definition des Sales Programs Playbooks, des Betriebsmodells, der Governance-Struktur, relevanter KPIs sowie regelmäßiger Performance- und Review-Prozesse.
  • Standardisierung von Best Practices innerhalb der globalen Organisation.

• Mindestens 12 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Sales Programs, Sales Strategy, Revenue Operations, Sales Operations, Business Development, Demand Generation, Field Marketing oder Sales Enablement.
• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung mit Führungskräften sowie global verteilten Teams.
• Nachweisliche Erfahrung im Management von Stakeholdern auf Executive‑Ebene sowie in der strategischen Einflussnahme.
• Fundiertes Verständnis von B2B‑Vertriebsprozessen, idealerweise im SaaS‑, Cloud‑, Enterprise‑Software‑ oder einem vergleichbar wachstumsstarken Unternehmensumfeld.
• Nachgewiesene Erfolge bei der Konzeption und Umsetzung von Programmen, die einen messbaren Beitrag zur Pipeline‑Entwicklung oder Umsatzsteigerung geleistet haben.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Vertriebsdaten zu interpretieren und daraus konkrete geschäftsrelevante Maßnahmen abzuleiten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit leitenden Vertriebskräften sowie die Fähigkeit, auch ohne direkte Weisungsbefugnis erfolgreich Einfluss zu nehmen.
• Hervorragende Projektmanagement‑Kompetenzen mit Erfahrung in der Steuerung mehrerer Programme, Stakeholder und Fristen über verschiedene Länder und Märkte hinweg.
• Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch. Weitere europäische Fremdsprachen sind von Vorteil.
• Sicherer Umgang mit CRM‑Reporting, Dashboards und gängigen Produktivitätstools. Salesforce‑Kenntnisse sind besonders wünschenswert.

• Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit operativen Vertriebsteams, Account Executives, BDR‑/SDR‑Teams oder regionalen Vertriebsleitungen.
• Berufserfahrung in einer paneuropäischen, EMEA‑weiten oder länderübergreifenden Vertriebsfunktion.
• Kenntnisse von Enterprise‑SaaS‑Verkaufszyklen, Pipeline‑Reviews, Gebietsplanung (Territory Planning) sowie Account‑Based Selling.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Demand‑Generation‑Plänen, Sales Plays, Kampagnen‑Follow‑up‑Prozessen oder Pipeline Councils.
• Erfahrung in der Vorbereitung und Präsentation von Business Reviews auf Executive‑Ebene.
• Fähigkeit, sich in einem dynamischen, matrixorganisierten Umfeld mit wechselnden Prioritäten erfolgreich zu bewegen.
• Kreative, proaktive und unternehmerische Herangehensweise an Problemlösungen.

• 30
  
  Tage Urlaub
• Flexible Arbeitszeiten
• Option zur teilweisen Arbeit im Homeoffice