Business Development Manager

Business Development Manager

32-40 hours per week | Oisterwijk, The Netherlands

Salarisrange € 62.000 – € 72.500 per jaar

Het is jouw opdracht als Business Development Manager om de groei van Dual Inventive te versnellen door sterke, duurzame klantrelaties op te bouwen en nieuwe kansen te benutten. De markten in Nederland en België zijn al georganiseerd en moeten verder worden uitgebouwd. Daarnaast is de Europese Rail Infra markt jouw speelveld. Je signaleert verkoopkansen, vertaalt klantbehoeften naar innovatieve oplossingen en werkt nauw samen met product owners en operations managers om trajecten van prospects tot langdurige samenwerking succesvol te realiseren.

Je blijft betrokken tijdens de gehele customer lifetime.

Dual Inventive opereert in de Europese markt voor spoorweginfrastructuur en bedient hoogwaardige klanten met complexe decision making units, die bestaan uit meerdere afdelingen en stakeholders. Onze focus ligt op het leveren van innovatieve en technologische remote control oplossingen die de productiviteit en veiligheid van spoorwerkzaamheden verbeteren.

Als Business Development Manager ben je onderdeel van onze commerciële afdeling, bestaande uit 6 collega's in Oisterwijk en Doncaster (UK). Jouw verantwoordelijkheden liggen op het Europese vasteland. Jij ziet kansen waar anderen ze nog niet zien en zet marktpotentieel om in concrete deals, nieuwe klanten en structurele groei.

Je analyseert de markt en weet precies waar commerciële kansen ontstaan. Door actief nieuwe contacten te leggen én bestaande klanten verder te ontwikkelen, bouw je structureel aan groei binnen jouw regio.

Jij bepaalt de commerciële koers van jouw territory. Van het opbouwen van een sterke pipeline tot het sluiten van strategische deals: je neemt ownership over het volledige salestraject en zorgt dat kansen daadwerkelijk worden verzilverd. Je denkt mee over positioning, pricing en go-to-market aanpak en zorgt ervoor dat nieuwe proposities succesvol in de markt worden gezet.

Je bent sterk in het creëren van overtuigende value propositions die aansluiten bij de klant. Je gebruikt case studies, use cases en business cases om decision makers te overtuigen en weet complexe oplossingen simpel en commercieel sterk neer te zetten.

Relatiebouw is voor jou geen eindpunt, maar een middel om de deal te realiseren. Je onderhoudt intensief contact met key stakeholders, herkent upsell- en cross-sell kansen en weet bestaande accounts continu te laten groeien. Klantbezoek, opvolging en activatie zijn voor jou dagelijkse business.

De functie vraagt om een gestructureerde en analytische aanpak, gecombineerd met sterk empathisch vermogen. Je begrijpt wat er speelt bij de klant, denkt mee en weet vertrouwen op te bouwen gedurende het hele traject.

Je bouwt relaties op jouw eigen manier: authentiek en doelgericht. Je krijgt energie van het openen van nieuwe deuren en weet vertrouwen op te bouwen bij decision makers.

Dit is geen rol voor snelle scorers. Onze opdrachten kennen een relatief hoge orderwaarde en een lange doorlooptijd. Om deze reden zoeken wij iemand met een lange adem, die begrijpt dat echte deals tijd nodig hebben om te groeien. Iemand die verder kijkt dan de eerste “nee” en juist daarin de uitdaging ziet om door te pakken. Je houdt vol, verdiept je in de organisatie en blijft zoeken naar de juiste ingangen tot de deal rond is.

Dual Inventive heeft de afgelopen jaren een sterke marktpositie weggezet, samenwerkingen met externe partners vastgelegd en het productportfolio vervolledigd. We hebben een stabiele markt bij onze bestaande klanten en hebben de ambitie om snel nieuwe markten en accounts aan te boren. Dit betekent dat we stevig investeren in het professionaliseren van onze marketingactiviteiten.

Je krijgt de kans om samen te werken met grote internationale spelers op het gebied van infrastructuurmanagement, spoorbouw en spooronderhoud. Je krijgt vrijheid en autonomie in je rol en de mogelijkheid om (internationale) projectlocaties te bezoeken.

Je bevindt je in een groeiende markt die de afgelopen jaren weer veel aandacht en funding krijgt. Het spoor wordt gezien als…