Key Account Manager – Remoto Job San Jose California USA,Engineering

Vaga Remota Atividades

Desenvolver e gerenciar oportunidades comerciais B2B de alta complexidade, com foco em concessionárias de rodovias e empresas dos segmentos de Transportes, Mobilidade, Utilities, Telecom e Governo.
Prospectar ativamente novos clientes e desenvolver oportunidades greenfield, identificando projetos, demandas e potenciais investimentos em infraestrutura, tecnologia, telecomunicações e sistemas aplicados à operação rodoviária.
Gerenciar e desenvolver contas estratégicas (Key Accounts), construindo relacionamento de longo prazo com clientes e ampliando a presença da empresa dentro das contas atendidas.
Mapear stakeholders e estabelecer relacionamento com diferentes níveis de decisão, incluindo áreas técnicas, engenharia, operações, suprimentos e alta gestão.
Conduzir vendas consultivas, compreendendo as necessidades técnicas e de negócio dos clientes e atuando na construção de soluções em conjunto com as áreas internas.
Atuar comercialmente na oferta de soluções relacionadas a redes de fibra óptica, telecomunicações, ITS (Intelligent Transportation Systems), redes IP, sistemas de transmissão, monitoramento, CFTV e integração de sistemas operacionais.
Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação da oportunidade até elaboração da proposta, negociação, fechamento e acompanhamento da implantação junto ao cliente.
Participar de processos de RFP, RFQ e licitações, realizando o acompanhamento das oportunidades, análise das demandas do cliente e articulação interna para elaboração das propostas técnicas e comerciais.
Construir e manter pipeline de oportunidades atualizado, realizando gestão de forecast, evolução das negociações, probabilidades de fechamento e planejamento das ações comerciais.
Utilizar Salesforce como ferramenta de gestão da carteira, oportunidades, atividades comerciais, pipeline e forecast.
Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas, análises de oportunidades e estratégias de abordagem para contas e projetos prioritários.
Trabalhar de forma integrada com as áreas de Engenharia, Projetos, Operações e demais áreas técnicas, garantindo aderência das soluções às necessidades dos clientes e viabilidade das propostas apresentadas.
Conduzir negociações de ciclo longo e alta complexidade, mantendo relacionamento ativo com clientes e stakeholders ao longo de todas as etapas do processo.
Atuar com forte orientação para resultados, buscando o atingimento e a superação das metas comerciais, expansão da carteira e geração de novos negócios.

Requisitos Atividades

Desenvolver e gerenciar oportunidades comerciais B2B de alta complexidade, com foco em concessionárias de rodovias e empresas dos segmentos de Transportes, Mobilidade, Utilities, Telecom e Governo.
Prospectar ativamente novos clientes e desenvolver oportunidades greenfield, identificando projetos, demandas e potenciais investimentos em infraestrutura, tecnologia, telecomunicações e sistemas aplicados à operação rodoviária.
Gerenciar e desenvolver contas estratégicas (Key Accounts), construindo relacionamento de longo prazo com clientes e ampliando a presença da empresa dentro das contas atendidas.
Mapear stakeholders e estabelecer relacionamento com diferentes níveis de decisão, incluindo áreas técnicas, engenharia, operações, suprimentos e alta gestão.
Conduzir vendas consultivas, compreendendo as necessidades técnicas e de negócio dos clientes e atuando na construção de soluções em conjunto com as áreas internas.
Atuar comercialmente na oferta de soluções relacionadas a redes de fibra óptica, telecomunicações, ITS (Intelligent Transportation Systems), redes IP, sistemas de transmissão, monitoramento, CFTV e integração de sistemas operacionais.
Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a…