Indirect Sales Manager

Siamo una startup, una tech company e un gruppo di persone determinato ad avere un impatto positivo sulla società. Siamo anche uno dei centri medici più grandi in Italia, con più di  sedute svolte negli ultimi quattro anni.

Cerchiamo di aiutare le persone a prendersi cura della mente e del corpo. Usiamo la tecnologia per rimuovere gli ostacoli pratici e la comunicazione per affrontare quelli culturali. Poi viene la parte difficile: ma per fortuna possiamo contare su una rete di migliaia di professionisti esperti, tutti selezionati dal nostro team clinico.

Serenis è stata creata da due second-time founders:
Silvia Wang e Daniele Francescon. Numeri alla mano, oggi è una delle migliori startup in Europa. Ha ovviamente dei difetti su cui lavoriamo tutti i giorni, e che ci aiuterai a smussare.

Sappiamo di avere una grande responsabilità. Per questo crediamo nei dati, nell’innovazione e nei lavori fatti bene – fatti bene da persone che tengono a quello che fanno.

Tutto quello che serve fare, ma se dovessimo essere un po’ più puntuali:

• Gestirai direttamente la negoziazione e la relazione con grandi partner (ad esempio, assicurazioni, broker, associazioni di categoria, player del settore wellbeing…)
• Guiderai, formerai e supporterai il tuo team di account.
• Testerai nuove strategie, processi di reselling e canali di vendita indiretti.
• Lavorerai a stretto contatto con il team Ops e ti accerterai che tutti i processi di implementazione siano chiari, condivisi e fluidi.
• Sarai coinvolto nei processi decisionali del team Sales per garantire che Serenis Business continui a offrire un servizio eccellente e innovativo ai clienti e partner.
• Hai almeno 5 anni di esperienza nello sviluppo di partnership, canali di vendita indiretti e relazioni commerciali con realtà strutturate.
• Hai lavorato per almeno 3 anni con o per aziende in ambito assicurativo.
• Hai già gestito un team, cioè hai già selezionato, formato e organizzato un team per raggiungere (e superare) gli obiettivi.
• Sai gestire delle negoziazioni complesse con diversi stakeholder.
• Organizzi il tuo lavoro in modo strutturato e hai già usato un CRM, come Pipedrive, Hubspot o Salesforce.
• Hai un approccio analitico: utilizzi i dati per prendere decisioni e ottimizzare processi.
• Sei una brava persona (questo vale quanto tutto il resto, e per certi versi anche di più).
• Non ci piacciono le gerarchie: preferiamo il gioco di squadra.
• Non ci piace neanche la burocrazia: preferiamo il senso di responsabilità.
• Ci piacciono i numeri: tanto.
• Ci piacciono anche l’umiltà, l’empatia, la voglia di mettersi in discussione, di imparare cose nuove, di sporcarsi le mani quando serve. Poi le laviamo.
• Una total compensation di 55-60K (fisso + variabile). Il variabile è uncapped: se superi il target, guadagni più del bonus fissato.
• La nostra policy è “Work From Anywhere”: cioè lavora dove vuoi, l’importante è che lavori bene.
• Conoscerai ogni aspetto del business con una trasparenza che ti sorprenderà.
• Sarai parte di quello che pensiamo possa diventare un grande caso di successo (e che in parte lo è già: ma c’è ancora molto da fare).
• Tante persone di talento a cui rubare competenze, idee, metodi di lavoro (soldi no, per favore. Magari qualche matita).
• La soddisfazione di costruire qualcosa di bello e di utile, con un impatto concreto sulla società.
• Se saprai meritarle, molte opportunità di crescita.
• Sedute di terapia, visite di psichiatria e visite nutrizionali gratis, se ti servono.
• Ferie libere e flessibilità totale.
• 1 mese in più di maternità e paternità rispetto a quanto previsto per legge.
• Ogni 3 mesi un paio di giorni tutti insieme, a spese dell’azienda (ma non nel weekend: nel weekend si riposa)
• La dotazione IT che ti serve per fare il tuo lavoro al meglio.
• Tante convenzioni aziendali.
• Credito welfare.

• La data di nascita.
• Lo stato coniugale o familiare.
• Altri aspetti identitari che non hanno a che fare con la posizione, come la religione o l'orientamento sessuale.

Per due ragioni: la prima è che pensiamo che non sia né giusto né utile considerare questi parametri in un processo di assunzione. La seconda è che non siamo immuni dai pregiudizi, e vogliamo imparare a farne a meno.

(Poi sì, se la selezione andrà avanti dovremo vederci in faccia, prima o poi; e sì, dalle esperienze lavorative è possibile ricavare l’età. Il senso non è assumere al buio, ma concentrarsi sugli aspetti significativi invece che su quelli superficiali, soprattutto all’inizio).

Grazie di aver letto fino a qui 💜