Enterprise Account Executive; m​/f​/d für SaaS-Lösungen im Bereich Healthcare IT

Du brennst dafür, komplexe Sales-Prozesse zu steuern, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und echten Impact im Gesundheitswesen zu schaffen? Dann bist du bei uns genau richtig!

Seit der Gründung 2019 setzt sich Famedly dafür ein, medizinische Kommunikationsprozesse datenschutzkonform zu digitalisieren und damit das Gesundheitssystem zu revolutionieren. Famedly hat den ersten von der gematik zertifizierten TI-Messenger auf den Markt gebracht, um die Kommunikation und Zusammenarbeit innerhalb des Gesundheitssektors zu verbessern. So ermöglicht Famedly medizinischen Teams den Austausch sensibler (Patienten-)Informationen, Bilder und andere Dateien in Echtzeit und von jedem Ort – von Medikationsplänen, Laborwerten.

Als dynamisches, remote‑first arbeitendes Startup mit Sitz in Berlin arbeitet ein wachsendes und erfahrenes Team gemeinsam jeden Tag an unserer Vision eines Gesundheitswesens ohne Informationsbarrieren.

Enterprise Account Executive (m/f/d) – Du baust dir aktiv einen eigenen Kunden:innenstamm auf und bist die Schnittstelle zu den verschiedenen Stakeholdern. Dabei arbeitest du eng mit Marketing und Customer Success zusammen, kannst Prozesse im Vertrieb aktiv mitgestalten und hast beste Chancen auf eine steile Karriere.

• Du identifizierst neue Kund:innen (Krankenhäuser und größere Gesundheitseinrichtungen) und generierst aktiv Outbound-Leads durch höfliche Kaltakquise
• Du unterstützt bei der Entwicklung von Sales-Pitches und Angeboten
• Du übernimmst eigenverantwortlich die Akquise von Enterprise‑Kund:innen im DACH‑Raum
• Du berätst Neukund:innen zu möglichen Einsatzpotenzialen für unseren digitalen Gesundheitsmessenger und führst Demotermine durch. Bei Bedarf besuchst du potenzielle Kund:innen auch vor Ort.
• Du übernimmst das Ausschreibungsmanagement ggf. in Zusammenarbeit mit Kooperationspartner:innen und bist verantwortlich für die Organisation, Erstellung und Auswertung von Angeboten sowie die Vertragsverhandlungen
• Du bist verantwortlich für das Management unserer Vertriebspartnerschaften und übernimmst die Pflege und Weiterentwicklung unseres Netzwerks zu Kund:innen und Partner:innen

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales, idealerweise im SaaS- oder Health Tech-Umfeld
• Du hast bereits nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Deals mit Enterprise‑Kund:innen erlangt
• Du bist sicher im Umgang mit Sales-Methodologien wie BANT, SPIN oder MEDDIC
• Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (vorzugsweise Hubspot)
• Als echtes Kommunikationstalent kommst du leicht ins Gespräch und kannst dein Gegenüber von deiner Sache überzeugen
• Du arbeitest gewissenhaft und verantwortungsvoll, insbesondere im Umgang mit sensiblen Kundendaten und internen Informationen
• Du verfügst über ein technisches Verständnis, bietest eine selbständige und organisierte Arbeitsweise und hast eine lösungsorientierte Denkweise sowie Can‑Do‑Mentalität
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch
• Du wohnst in Deutschland oder einem angrenzenden Nachbarland und bist bei Bedarf bereit, Kundentermine vor Ort wahrzunehmen

Ein abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung in Betriebswirtschaft oder Gesundheitsökonomie ist von Vorteil. Wir freuen uns aber auch darauf, dich kennenzulernen, wenn du Quereinsteiger:in mit Sales‑Erfahrung bist und das Gesundheitssystem aus eigener Berufserfahrung kennst.

• Arbeite in einem aufstrebenden Startup, das sich in einer spannenden Wachstumsphase befindet – seit 2019 sind wir sehr schnell gewachsen und wir haben noch Großes vor! Famedly hat den ersten von der gematik zertifizierten TI‑Messenger auf den Markt gebracht und wir entwickeln diesen mit deiner Hilfe weiter!
• Deine perfekte Work‑Life‑Balance – mit Remote Work bestimmst du, wann und wo du am produktivsten bist. Gleichzeitig hast du die Chance, in unserem Büro in Berlin zu arbeiten. Du entscheidest: statte dein Homeoffice aus oder nutze einen Co‑Working‑Space!
• Attraktive Rahmenbedingungen – ein unbefristeter Arbeitsvertrag mit angemessener Vergütung (Range zwischen 55‑75 k € Fixgehalt in Abhängigkeit von deiner Erfahrung), Weiterbildungsbudget,…