Remote Sales Operations Leader – Funnel & Forecasting

Location: Germany

Description

Als Senior Sales Systems & Analytics Manager bei simpleclub bist du die treibende Kraft hinter der Optimierung und Skalierung unserer Sales-Engine 🚀 Du gestaltest, optimierst und skaliert den gesamten Sales-Funnel, vom “Sales Qualified Lead” bis “Closed Won/Lost”. Dabei arbeitest du im Zentrum unserer Sales-Org, eng zusammen mit Sales, Rev Ops und Customer Success.

Department: Revenue Operations

Location: Remote

Description

Als Senior Sales Systems & Analytics Manager bei simpleclub bist du die treibende Kraft hinter der Optimierung und Skalierung unserer Sales-Engine 🚀 Du gestaltest, optimierst und skaliert den gesamten Sales-Funnel, vom “Sales Qualified Lead” bis “Closed Won/Lost”. Dabei arbeitest du im Zentrum unserer Sales-Org, eng zusammen mit Sales, Rev Ops und Customer Success.

Dein Fokus liegt auf allem, was unsere Sales Velocity steigert:
Von Conversion Rate Reviews, A/B ICP Testing, Deal-Routing über Datenqualität- & enrichment bis hin zu Forecasting, Compensation-Structure, Sales Tooling und Pipeline Hygiene. Du entwickelst unsere Prozesse stetig weiter, während simpleclub wächst und skaliert.

Wir suchen eine analytische, zahlengetriebene, proaktive und umsetzungsstarke Persönlichkeit, die Sales nicht nur unterstützt, sondern auch im day-to-day als Sparringspartner zur Seite steht. Du treibst Effizienz, Effektivität und Impact über die gesamte Sales Motion hinweg voran.

Wie du etwas bewegen wirst:

• Du übernimmst Ownership für den Sales-Funnel von SQL bis Closed Won und steigerst systematisch die Sales Velocity, indem du Conversion Rates, Durchlaufzeiten und Deal-Dynamiken analysierst, hinterfragst und verbesserst
• Du gestaltest und entwickelst Deal-Routing- und Coverage-Modelle aktiv weiter, um den optimalen Einsatz des Sales-Teams sicherzustellen, die Produktivität zu maximieren und Wachstum skalierbar zu machen
• Du etablierst und steuerst eine belastbare Forecasting-Cadence gemeinsam mit Sales inklusive Pipeline-Reviews und Slippage-Analysen und sorgst dafür, dass Forecasts als echtes Steuerungsinstrument genutzt werden
• Du entwickelst den Sales-Tech-Stack gemeinsam mit Rev Ops weiter (CRM, Sequences, Angebots-Tools, Automatisierungen) und stellst sicher, dass Tools nicht nur vorhanden sind, sondern messbar genutzt werden mit hoher Adoption, sauberer Datenqualität und guter Usability
• Du setzt klare Standards für Pipeline-Hygiene und Prozess-Compliance durch, definierst und schärfst Stage-Exit-Kriterien, identifizierst Bottlenecks im Funnel und sorgst für verlässliche Entscheidungsgrundlagen
• Du baust eine datengetriebene und effiziente Sales-Kultur auf, indem du Views, Properties und Dashboards konzipierst und kontinuierlich verbesserst und so Transparenz über Performance, Pipelines und Prioritäten schaffst
• Du arbeitest eng mit Rev Ops zusammen, um System-, Daten- und Prozess-Alignment zwischen Marketing, Sales und Customer Success sicherzustellen und Silos aktiv abzubauen
• Du befähigst das Sales-Team durch praxisnahe Enablement-Maßnahmen, führst Trainings zu Pipeline-Hygiene, Stage-Kriterien und CRM Best Practices durch und sorgst dafür, dass Standards im Alltag gelebt werden
• Du übersetzt proaktiv reale Bedürfnisse aus dem Sales-Alltag in konkrete Verbesserungen, indem du Sales-User-Stories priorisierst und in Workflows, Automatisierungen und UX-Optimierungen überführst

Worauf wir Wert legen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Bereich in einer verwandten Revenue-nahen Funktion (z.
  
  B. Revenue Operations, Sales Operations, Sales Enablement) in einem B2B-SaaS-Umfeld
• Fließende Deutschkenntnisse und sicheres Englisch auf professionellem Niveau
• Fundierte Erfahrung in der Gestaltung und Steuerung von Sales-Prozessen und Forecasting-Cadences
• Stark ausgeprägte analytische Fähigkeiten:
  Du kannst Zahlen interpretieren, Insights ableiten und gemeinsam mit Sales entsprechend handeln
• Admin-Level-Erfahrung im Umgang mit einem CRM (idealerweise Hub Spot Sales Hub) und ein klares Verständnis dafür, wie Prozesse, Daten und Verhalten zusammenspielen
• Erfahrung mit AI-Tools und eine proaktive Herangehensweise, Technologie für Workflow-Automatisierung und operative Effizienz zu nutzen
• Erste Erfahrungen mit Automatisierungs- und…