Senior Sales Development Representative; w​/m​/d - SaaS Startup; Remote, DE

Vergiss die klassische SDR-Rolle!Bei desk.ly suchen wir jemanden, der Märkte liest, Unternehmen versteht und daraus eine Lead-Pipeline mit Substanz baut.

Bei uns arbeitest du als (Senior) Sales Development Representative (w/m/d) strategisch:
Du identifizierst Intent- und Marktsignale, führst tiefgehende Account-Recherchen durch und entwickelst eine hochgradig personalisierte Ansprache – keine Call-Listen, kein Massen-Outreach. Dein Fokus liegt klar auf Qualität statt Volumen, damit unsere Account Executives Zeit mit den richtigen Gesprächen verbringen.

Wenn du B2B-Sales als intellektuelles Handwerk siehst, analytisch arbeitest und dir eine starke Personal Brand aufbauen willst, bewirb dich jetzt!

Du identifizierst und priorisierst strategische Target Accounts in der DACH-Region.

Du recherchierst Unternehmen, Märkte und relevante Stakeholder auf Entscheider:innen-Ebene und erstellst strukturierte Stakeholder-Maps.

Du erkennst und nutzt Intent-Signale (z.

B. Umzüge, Expansionen, M&A, Modernisierungsprojekte) für gezielten Outreach.

Du entwickelst und steuerst personalisierte Outbound-Strategien (Linked In, E-Mail, weitere Kanäle).

Du qualifizierst übergibst hochwertige Leads an unsere Account Executives.

Du übernimmst Verantwortung für Datenqualität, Lead-Pipeline und Vorqualifizierung in Hub Spot.

Du arbeitest eng mit Sales und Growth zusammen, um Messaging, ICP und GTM-Ansatz kontinuierlich zu schärfen.

Du testest, analysierst und optimierst laufend Outreach-Methoden und Prozesse.

Du baust dir eine sichtbare Expertenrolle auf Linked In rund um Hybrid Work & Modern Office auf.

Du verfügst über sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1/C2) und Englisch (mindestens C1).

• Du lebst dauerhaft in Deutschland.
• Du hast mind. 3 Jahre Erfahrung im B2B-Umfeld (z.
  
  B. Sales, Business Development oder Marketing Development).
• Du verfügst über Erfahrungen mit Hub Spot sowie in der Nutzung von KI-Tools.
• Du hast Spaß daran, strategische Target Accounts tief zu durchdringen, statt Leads nach Schema F abzuarbeiten.
• Du bringst eine starke Affinität zu Social Selling mit und hast Lust, dir eine sichtbare Personal Brand aufzubauen.
• Du kannst komplexe Sachverhalte klar, präzise und adressatengerecht kommunizieren – schriftlich wie mündlich.
• Du arbeitest selbstständig, übernimmst Ownership für unsere Lead-Pipeline und trägst aktiv Verantwortung für deren Qualität.
• Du verstehst unterschiedliche Stakeholder-Perspektiven und berücksichtigst deren Interessen gezielt in deiner Ansprache.
• Du fühlst dich wohl in einem dynamischen Umfeld, in dem sich Dinge schnell bewegen und du Prozesse mitgestalten kannst.
• Du bringst ein echtes Growth Mindset mit, testest neue Ansätze und bringst eigene Ideen ein.
• Du arbeitest analytisch, strukturiert und triffst Entscheidungen datenbasiert.

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung –
Let’s talk!

• Ein agiles Umfeld mit sympathischen Kolleg
  * innen, die gemeinsam hochmotiviert eine relevante & zukunftstaugliche Software noch erfolgreicher machen wollen und die Zukunft der Arbeit gestalten wollen.
• Die Chance, mit viel Verantwortung aktiv an der Gestaltung und dem Wachstum unserer SaaS Lösung mitzuwirken.
• So viel Home-Office wie du brauchst mit so viel oder wenig Team- und Bürotagen wie du möchtest vor Ort in unserem HQ in Osnabrück.
• Attraktives Gehalt bei einer echten 4-Tage-Woche mit 32 Stunden und 24 Tagen Urlaub.
• Individuelle und eigenverantwortliche Arbeitszeiten
  .
• Flache Hierarchien ohne unnötig komplizierte Prozesse.
• Ein modernes, Cloud-natives Toolset (u. a. Slack, Google Workspace, Jira, Figma, Notion) ergänzt durch einen leistungsstarken Tech-Stack mit Pollo, Linked In Sales Navigator, OMR Viewer, Sales Viewer und Cloud Talk.
• Die Wahl deiner präferierten Hardware
  , auch wenn wir uns bereits in der Mac-Welt heimisch fühlen.

Bei desk.ly kommen Kompetenzen und Leidenschaft zusammen – und werden zu einem Team, das mit Neugierde, Energie und Mut zur Veränderung jeden Tag etwas bewegt. Gemeinsam verfolgen wir unsere Vision:
Arbeitsplätze für alle besser zu gestalten. Als Team arbeiten wir täglich daran, desk.ly weiterzuentwickeln und unseren 150.000…